26歲第四次創業:他幫水果店搞定「採購」 成本最高降60% 日均交易額10萬-china daily 双语新闻

                                                  2019年11月13日 9:14 来源:china daily 双语新闻 编辑:5分快3手机版

                                                  5分快3手机版

                                                  【玻利维亚总统辞职】

                                                  目前π⌒△,吾果生鮮單周交易額超700000元∴⊿,佔據上海線上水果批發超過10%的份額∟π∵,日均交易額超10萬┊,月均增長率穩定在15%左右♂。

                                                  本文首發於微信公眾號:鉛筆道△﹡♂。文章內容屬作者個人觀點π⊿┊,不代表和訊網立場⊙π∟。投資者據此操作?⌒⊙,風險請自擔∵?⊙。

                                                  於是♀⌒△,李培龍先做了一個對接小B商家與供應商的小程序平台♂∟,供應商可入駐平台⊿⊙∟,獲得更多客源;B端商家可以直接獲取各供應商的產品價格等信息△∴∴,通過客服與供應商聯繫訂貨∵,吾果生鮮提供物流服務♂。以往凌晨數小時的採購時間被縮到前一天晚上挑選訂購的十幾分鐘內□□▽。

                                                  「其實在沒有打出品牌的情況下﹡,所有壁壘點是非常虛的∟▽。」李培龍認為∟┊,當吾果生鮮品牌出現時〇〇?,才會形成真正意義上的壁壘π。「我們現在仍處於驗證階段﹡,從B端服務切入?◇,未來會從B端品牌觸及C端⊙﹡?。」

                                                  半年時間⊙↑,吾果生鮮日均交易額達到20萬∟⊿,復購率超過90%〇。吾果生鮮的紅心柚∟π↑,產地福建∴〇,目前一天的銷量超一噸┊。首先△〇,把控上游供應商需要投入大量人力物力◇,造成公司固定成本上升;時常出現的一些爭議也降低了商家的體驗♂◇。李培龍舉例♀﹡∟,有的供應商上架50件水果庫存┊↑♂,但實際出貨庫存可能只有30份﹡,商家下單后拿不到足量訂單∟。

                                                  其次∵□,平台模式雖然初步解決水果商上下游信息不對稱問題⊙△,但小B供應商因為採購量小▽□⌒,仍然沒有議價能力π,就像把批發市場搬到了線上∴□﹡。

                                                  5分快3手机版

                                                  吾果生鮮平台內部主頁面吾果生鮮的價格體系只有一級分銷☆,從產地或一級經銷商處採購后直接售賣給商戶⊙。在公眾號與小程序上♂,售賣價格公開固定⌒,多數商品比批發市場價格低45%-60%π☆π。

                                                  李培龍說〇,吾果生鮮想做賦能型企業↑△∟,而非生意型∵。「李培龍是個特殊的「早熟型」創業者♂♂。13歲休學踏入社會◇♂,20歲開第一家公司∟⊙∴,今年26歲已創業4次﹡∟,他把職場比作自己的大學∴。

                                                  對於小B水果商來說∟?,維持日常的店鋪運營耗費了他們全部精力⊿◇。李培龍形容□,「他們是被瑣事包圍┊,沒有一點自己生活的人∴∟。」

                                                  初期跑遍上海水果店推廣時□⊿,李培龍發現↑?□,商戶對反而對這種提供物流與倉儲的線上平台很抵觸∟⌒┊。原來﹡♀♀,這些商戶原本對以前在其他類似的平台上有過不良體驗↑▽﹡,因此⌒,對平台沒有信任度⊙π∴。

                                                  5分快3手机版

                                                  在李培龍熟悉的鞋服供應鏈賽道中◇△,行業內會有很多數字化工具與數據透析幫助下游把握市場行情⊿♂,但在水果終端零售商中﹡∴,並沒有很好用的信息化產品誕生π。

                                                  吾果生鮮自營平台在今年4月9日公測上線♂,當晚◇π∟,平台就在合併訂單等方面出了問題↑,當時公司只有9名員工▽⊙,李培龍自己通宵手動合併訂單⊿。第二天早晨?,他又跟着物流一家家送貨┊┊。直到最後一家送完時⊙〇⌒,李培龍才安下心來π。

                                                  吾果生鮮的自營平台於今年4月9日上線▽△♂,小B店家可在吾果生鮮公眾號或小程序上直接下單採購∵♂⌒,將傳統模式數小時甚至通宵的採購過程縮至幾分鐘;同時∴,吾果生鮮通過縮短多層分銷♂,將多數商品價格壓低至市場批發價的45%-60%△。

                                                  於是♀π♂,李培龍開始對整個生鮮賽道進行調研♀□◇,僅在上海市∟↑,水果生鮮單日的市場批發額度在2億元左右♂π,放眼全國⌒┊,這是一個萬億級別的巨大市場⊿。

                                                  李培龍記得很清楚▽?,上線一周△♀,平台註冊商家達到50家;兩個月出現第一筆萬元訂單;4個月後註冊商家達到1315家♀。目前∟∵〇,吾果生鮮平台日均吞吐量達到一千四百件π┊∟,單周交易額超700000∵⌒,佔據上海線上水果批發超過10%的份額♂,日均交易額超10萬♂〇♀,月均增長率穩定在15%左右△∴。

                                                  目前⊿◇,吾果生鮮正在尋求200萬美元或1500萬人民幣的天使輪融資?,主要用於團隊建設、自營倉儲建設、物流建設、自營商品採購、城市開拓等☆∟。

                                                  5分快3手机版

                                                  「社會大學」讓他「早熟」∵⊿♂。李培龍將自己取得的成績歸功為努力π♀,他長年累月晚上3點后入睡〇♀□。在鞋服供應鏈領域⌒,他做的風生水起◇⊿∵,曾主導虎撒供應鏈平台數千萬級訂單↑。

                                                  在4個月的籌備后♂⊙,吾果生鮮在2018年6月正式創立┊﹡♂。李培龍分析∵,零售店主願意橫跨整個水果市場採購∵◇,更主要的原因是他們需要貨比三家才能獲得價格品質相對優質的供應商∟,「零售商戶對於整個行情流通性是看不透摸不着的﹡。」

                                                  5分快3手机版

                                                  李培龍結合自己在倉儲把控方面積累的經驗♂⌒,自建倉儲與物流∴♂,從而解決這兩個問題┊。配送時效方面?π⊙,吾果生鮮採用自建物流?♂♂,通過訂單系統的數據逐步摸索出一套合理的訂單調度∴⊙,通過搜尋最佳的線路來進行配送司機的分配☆。可以確保前一晚下單☆,第二天7點前送到♂。

                                                  5分快3手机版

                                                  與同齡人相比π◇,李培龍是個絕對的「異類」♂┊┊。同齡人13歲還在小升初時□,他從溫州來到北京♂△∵,踏入社會〇。

                                                  半年間↑∵△,他從140多家供應商中篩選出40多家優質上游供應商♀,覆蓋七個大產區┊↑∴,進口供應商十幾家♂,國產供應商20多家,商品SKU達到260個♂☆,商品綜合損耗比例為3%□♂∴。

                                                  2018年∵♀,當時在做鞋服供應鏈的李培龍切入生鮮賽道△⊿∟,創立吾果生鮮◇∴,為中小型水果店提供水果供應鏈采銷配一體化服務♂。從端對端撮合服務到自營平台?,李培龍在生鮮To B賽道不斷摸索⊙。

                                                  「我們想做的不是生意型企業♀⊿,而是賦能型△。」李培龍不想把錢燒在佔領市場上☆,他希望加大後端投入⊙↑,通過解決商家具體的痛點與需求□,將吾果生鮮打造成一個高價值企業△,從而讓市場主動選擇自己♂?◇。

                                                  水果店一般在早上就開始營業△∴,所以店家要求7點前配送到貨□▽◇,但平台由於種種原因接近中午才配送到店△♂⌒,直接影響商家一天的生意;同時?,商品控制不能得到很好的保證⊿∟♂,商品損耗過高∵∴。

                                                  他找來工作中相識的朋友王先賀作為合伙人⊿◇⊙,決定一起創業♀∴♂。王先賀深耕水果市場8年◇♂?,是國內第一批做進口水果的專業人士△♂□,曾任果亦鮮、果綻聯合創始人☆⊙。

                                                  彼時∟,生鮮賽道的To B玩家已經有4-5家?↑,但李培龍看到⌒,小B商家的痛點與需求並沒有被解決﹡﹡。李培龍開始思考↑,自己是否可以幫助他們提高採購效率∴〇⊿。「當三四點鐘白領,藍領還在睡眠中的時候,店鋪老闆都已經起床奔波于各個批發市場了◇♂∵。我們為什麼不能解決這個問題呢∴?↑?起碼解決他們的睡眠問題?♂。」

                                                  在傳統採購方式中⌒?,零售商往往凌晨就要前往水果市場採購∟。線下批發市場很大↑,「採購蘋果再採購梨▽,兩個品類在採購商就要耗費半個小時以上的時間∴。」水果店十幾種品類採購下來♂⊙♀,往往需要好幾小時↑。」

                                                  在品控方面∟,吾果生鮮提出質檢標準T4┊π,即在選品、上車、裝貨、下貨、入倉、出倉6個步驟中進行6遍質檢π♂。倉儲方面♂π♂,不同於傳統雜亂的倉儲〇,吾果生鮮將生鮮科學性分類儲存┊▽π,並通過線上平台實現對倉位、建位、溫度、濕度等方面的把控♂□π。同時π,每天都會對倉庫進行消毒清洗處理⊙,而大多數的供應商通常一個庫半年乃至一年才清洗一次☆▽?。

                                                  5分快3手机版

                                                  為了獲取店家的信任∟♀,李培龍對店家做出保證◇⊙,「如果出現損耗和遲到等現象?∴↑,我們按照你的銷售價格全部賠償↑∴。」

                                                  身邊的人告訴他△,這哥們自己開了個水果店⌒┊,員工只有夫妻二人∵,他又要負責採購◇,又要負責做銷售▽◇☆,還要管理店面▽,太過勞累的日常生活導致他身體不支♀。

                                                  供應鏈方面☆⊙◇,李培龍採用優勝劣汰方式◇♀,通過品質、生產線、出貨能力、收貨比例、到倉退貨率等方面綜合評估供應商質量⊙⌒▽,從140多家供應商中篩選出40多家優質上游供應商⌒♂∴,覆蓋七個大產區△☆♂,進口供應商十幾家△〇π,國產供應商20多家,SKU達到260個◇。

                                                  2018年的春節期間▽,李培龍沒有休假?⊙,他凌晨4點在水果批發市場跟供應鏈物流最後的環節∟。在他結束工作正要走的時候┊,看到前面人群中傳出一陣嘈雜⊿⊿,一個前來採購的水果商突然暈倒♂。

                                                  他對平台做了升級﹡,將頁面從信息流轉換成商品流?⊙。用戶可直接在平台上下單並支付購買♂∵,不在需要通過人工聯繫訂購∵。

                                                  李培龍和每家店的店主深入溝通□,了解到?♂。除信息不對稱外△,他們的痛點主要集中在兩方面上:配送時效與商品品質的把控∵♂。

                                                  5分快3手机版

                                                  在創業者中⊿,李培龍也是個「異類」▽↑。20歲﹡⊿﹡,他開了第一家公司;23歲△◇﹡,踏入供應鏈這個相對較「重」的產業中⊿☆。今年25歲⊙,他已經創業4次△,主導過百萬級電商平台⌒△,完成了幾千萬元的交易△﹡。

                                                  他認為□⌒,水果商家的需求除了上游採購產生的成本與議價問題﹡〇⌒,還有下游銷售問題?♀﹡,包括門店獲客等〇□♂。順着這個思路♀∴﹡,李培龍從今年9月份開始為下游商戶提供收營+會員營銷的系統↑,吾果生鮮服務的店鋪從最起初的一天一千塊錢左右銷售額☆∵☆,漲到了一天一萬五千塊錢的銷售額↑,直接增長十倍⌒∵﹡。

                                                  推荐阅读:利物浦3-1曼城