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大发11选5平台:電商「百億補貼」:和平時期的硝煙-默多克新闻集团

作者:大发11选5平台发布时间:2019年12月14日 12:11  【字号:      】

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【人民日报评代拍】

回到百億補貼這一和平時期瀰漫的硝煙戰場中?∴。拼多多的價格真經頗值得玩味▽。

阿里的用戶增長路線圖則更為全面□。回到今年天貓雙11的1個億新增用戶上來♂,除了下沉⊙▽▽,全球化、新消費也成為天貓雙11用戶增長的引擎☆⊙。根據今年雙11天貓國際數據顯示:雙11進口消費群體全面滲透┊↑∟,95后成為進口消費主力人群┊♀↑,有錢有閑的「銀髮族」也異軍突起π┊◇。

百億補貼到底有多便宜∵△?一款128GB全網通4G iPhone11〇⊿∵,在拼多多上拼團價格為5699元♂,領券后減500元☆,而在蘇寧上拼購價格為5688元﹡,領券減10元π,與蘋果官網上的5999元相比π⊙▽,至少便宜300多元π〇∟。便宜只是一方面↑∴〇,另一方面就是爆款◇,諸如iPhone、戴森吹風機、任天堂遊戲機、茅台、五糧液(000858)等3C、快消品類的尖貨均亮出了全網最低價的標籤☆♀⊿。

有拼多多的功效在前﹡⊙﹡,自然牽動了同台競技的京東、聚划算、蘇寧下場玩「百億補貼」▽☆。如今〇〇,在電商「四國殺」的電商競逐中□﹡〇,每一家拉動用戶的借力點均不相同┊◇∟。

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本文首發於微信公眾號:IT老友記▽⊙。文章內容屬作者個人觀點♂﹡⊿,不代表和訊網立場▽↑☆。投資者據此操作⊙﹡,風險請自擔⊙┊。

排版 | 雷向波    責編 | 陸遠

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如今〇⌒△,用戶的高地無疑是聚焦在微信里☆π,另外♂♂,快手、抖音等垂直的平台也進行了部分分流△〇☆,因而◇↑☆,今年在線上的營銷方式中多了一個玩法——直播帶貨♀▽?。

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「百億補貼」主要是針對高客單價的大牌產品□┊∟,開出足夠有吸引力的價格「誘餌」♂,其醉翁之意在於「釣到」高品質、高消費能力的用戶群體☆〇△。顯然⌒∵∴,拼多多一邊在用力地跳出「下沉市場」的牢籠┊▽,加速其人群的覆蓋面;一邊在奮力地摘掉「低劣」的帽子∴⊿⌒。

與此相比♂〇,京東的年活躍用戶為3.344億人?,同比增長為9.64%☆,阿里的數據為6.93億人﹡◇∵,同比增15.3%∴∵□。拼多多的年活躍買家進入破「5」時代♀,這一數據直追阿里∟▽π,與京東近乎拉開2個億的差距▽↑,而且仍未出現明顯的降速趨勢♂﹡□,這就是拼多多的內勁∴⊿。

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而拼多多的百億補貼更傾向於定位高端、品牌∟⌒,其醉翁之意在於去價格偏見◇♂♂。在拼多多「百億補貼」品類涵蓋手機、家電、數碼、美妝、快消品等∟∵。而且┊?,拼多多的百億補貼不玩滿減、不玩紅包雨、不玩卡券△◇,直接進行打折讓利□﹡♀。

同時π♂☆,這一效果也反映在拼多多的財報中⌒∟。

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用虧損來換增長□,似乎已經成為拼多多Q3財報詬病最大的地方⊿♂⌒,但是∟π,對於黃崢而言↑,百億補貼之中蘊藏拼多多長期主義的價值⊿。

「我們的『百億補貼』不是口號☆□↑,所花的每一分錢都值得的」⊙〇∴,黃崢曾經表示□。黃崢口中的「每一分錢的價值」不僅是在用戶維度得到的價格讓利⊿。便宜賣對於拼多多而言♂♂⊿,更有價值?〇。也有第三方數據進行佐證↑∟,根據QuestMobile2019雙11洞察報告披露∵,得益於「百億補貼」∵,拼多多雙11當天用戶規模達到2.2億∴♀。

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蘇寧呢π?依託線上線下互聯網化的勢頭↑π,在線上採取跟隨策略□☆,而在線下對準了蘇寧廣場等業態大興數字化改造之舉⊿⌒,同時◇☆,以蘇寧小店、蘇寧菜場等新業態意圖圍獵社區用戶◇∵♀。

毫無疑問☆☆,拼多多用「虧損」換增長π∵〇,一個字兒——值☆!因而?∟,拼多多從今年的618一直延續到雙12☆,百億補貼這把利劍沒有停歇過⊿◇。

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比如┊,聚划算推出品牌定製?☆。品牌定製一直是聚划算的核心策略┊﹡?。在淘寶雙12上∟↑,通過聚划算平台消費者洞察所打造的定製款♀⊿,受到用戶的熱情追捧∟。

對於電商而言?,用戶在哪兒〇∴□,生意就在那兒⌒∴∴。

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像國產奶粉頭部品牌飛鶴☆∵,在全網率先推出了7天極致新鮮奶粉∵??,在雙12期間∟,飛鶴在商品詳情頁上直接標註商品的銷售日期♂〇∟,這進一步增強消費者對於產品新鮮度的體感?◇,當天銷售4萬罐;SKG則研發出一款輕便的頸部按摩儀⊿∟⌒,當天銷售破兩萬件♀↑☆,下沉市場搶走77%的訂單π□♀,也拉動了整個品類的增長◇∴。

不止是用戶端的「一直買△↑↑,一直爽」⊙,在百億補貼中更深藏着每一家平台的發展哲學↑□□。

「看百億補貼啊↑!」......無論是價格跌破900元的「硬通貨」茅台(600519)⌒,還是不到千元的AirPods2∟♂π,電商平台用戶似乎摸到一條下手的門道♂﹡,這就是「百億補貼」↑。自從拼多多在今年618打響了「百億補貼」的第一槍后〇⊙π,京東、蘇寧、天貓等順勢跟進⊙。

比如┊π▽,蘇寧在今年的雙11百億補貼策略中推出了「全場景貴就賠」⌒◇◇,通過價格刺激來進攻1小時場景生活圈∴┊┊。據了解□,蘇寧雙11百億補貼累計送出超5000萬張優惠券☆〇﹡,以舊換新累計超200萬單﹡∟⊙。

反觀目前整個電商的版圖∵,隨着黑馬拼多多的閃電崛起⊙∟☆,原來阿里、京東、蘇寧三國爭雄的狀態♂,已經演變為「四國殺」♂,此時⊿▽,流量切割版圖也幾乎確定∟┊,可以說☆△,當電商進入下半場⊙,消費互聯網的重心已經開始向產業互聯網轉移◇,電商也進入了存量競爭時代π⊙,局面相對和平π∟△。而今天看來♀,百億補貼已悄然成為了和平年代的硝煙┊♂△。

毋庸置疑⌒⊙,這些高端品牌在每一個平台上都能得到用戶的擁躉⊿△﹡。

至於百億補貼策略⌒□π,每家平台的具體情況不一△?。

從用戶增長的數據來看﹡▽,拼多多在用戶這一硬核指標上π,更是氣勢兇猛♂♀▽。據財報數據顯示┊▽,截至2019年9月30日的12個月內∴,拼多多年活躍買家數達5.363億□π,較去年同期保持38.94%的增長◇,而較上一季度的4.832億凈增5310萬﹡□⊙,創上市以來最大單季增幅﹡□◇。

來源 | 地歌網作者 | 陸水月「雙12⊿┊π,好像沒便宜多少呢⊙?」

而在線下呢□?不難發現新零售之風帶動起來的線下互聯網化中∴,圍繞人口密集的3公里範圍內的社區成為每一家卡位布局的要塞◇。此外◇,就是下沉市場以及C2M產銷自營的新消費陣地♂♂。實際上⊙⊿∴,這些能夠滲透的領域已經充滿了血雨腥風◇。

百億補貼自然是重倉用戶的核心板塊↑∟↑。雙12剛落下帷幕♀∵♂,據地歌網了解┊,聚划算百億補貼日訪問超500萬?π,雙12下沉市場增速達41%⌒。

雙11作為阿里的主場♂,每一年天貓雙11節日的玩法可謂花招迭出☆♂∴,有購物紅包、購物津貼、滿減、優惠券、喵街開店等▽△,令人眼花繚亂⌒。以至於有網友吐槽♂,雙11的便宜變成了一道不可能完成的算術題〇⊿◇。

而今蘇寧重磅押注「場景零售」就是要在端上充分把其線下的優勢調動起來?┊〇,突破端就是突破用戶□♂☆。

在電商大促的節點上⊙,為爭搶用戶各家可謂是使出了渾身解數〇□。

不止是用戶端的「一直買∴,一直爽」⌒♀⊙,在百億補貼中更深藏着每一家平台的發展哲學┊。

各顯神通好貨☆☆☆,性價比是節日大促的武器﹡〇?。要不然□﹡〇,電商節怎麼能起來呢⊿?實際上?△♂,百億補貼是新瓶里裝着「低價」的舊酒⊿。比如〇〇,「擊穿全網最低價」就是拼多多在百億補貼宣言中的一句π。

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價格的誘惑魅力可想而知π┊⊿。價格真經浩浩蕩蕩的百億補貼砸出去的都是真金白銀⌒⌒♂,刺激回來的是用戶的購買▽∟?,僅此而已嗎∟?這部價格真經的彼岸之花開在哪兒∟?

用戶♂∵,用戶♂?△,用戶電商進入存量時代↑□,各家平台競爭的焦點更是落在了GMV的增速、復購率、活躍用戶等指標上∵♂。百億補貼在其中可以發揮的作用有多少∵﹡∴?

另外﹡☆,在百億補貼的降價手法上♂π,各家的趨勢是走向簡單粗暴?♀□。從聚划算此次祭出的百億補貼大旗就能看出來☆π。

「百億補貼」不僅能夠增強平台用戶黏性△⊿,還在團結品牌商、廠商、商戶、整合產業鏈資源以及在平台滲透率上有明顯的拉動效果?♂⌒。

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每家百億補貼各顯神通↑△。然而π┊,天下哪有免費的午餐☆⊿△,每家平台也各揣心思♀☆。

聽鑼聽聲?♀▽,聽話聽音♂↑。雖然蘇寧雙十一沒有具體的交易額♂□,但不能忽視蘇寧在增速上的表現▽〇。此次蘇寧雙十一在全渠道、支付、物流等「老三樣」數據上保持超全行業的增長速度外△,值得注意的是♀,蘇寧Super會員的增量▽π♂。

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而在日前推出的聚划算百億補貼中?♀,最大的亮點之一莫過於在玩法上同樣的簡單粗暴∟△。直降的同時◇,秒殺更是優惠疊加⊙□﹡。「絕不砍單」◇〇,天貓營銷總經理劉博還給出了消費者體驗的承諾〇。

根據平台的消費洞察?﹡?,越來越多的消費者希望在個人洗護產品中加入護膚、美白等美妝功能♂♂,Olay也根據個護美妝化的趨勢⌒↑∟,推出定製款的A醇身體乳、煙酰胺身體乳⊿◇,下單消費者數同比增長超過100%♀◇☆。

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一粒沙里見世界↑▽﹡,這是百億補貼價格真經中的真實義┊┊,也是這場戰火延展的全貌↑。

注意了⌒,拼多多砸下的真金白銀並不只是為了「引流」﹡▽□,正如業內人士所分析的♂,拼多多「百億補貼」里藏着一部去價格偏見的真經◇⊿⊿。

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根據相關數據顯示⊙,今年雙11拼多多通過「百億補貼」入口的日活用戶已經突破1億♂□☆,參与計劃的國內外品牌超過2800家⊙☆△,熱門補貼商品超過23000款♀⌒。

據地歌網了解⊙,今年雙十一♂,拼多多一共售出了40萬台蘋果手機♂∵♂,大部分的買家都是80后和90后∴◇∴,「百億補貼」中的買家主體秒變為年輕人群♂♂▽。其實♂π∴,在平台人均消費支出數據上也可以看得出來π□。

要知道〇?,京東2018年Q4的GMV為5144億∴▽,同比增長27.4%☆∵,而在同一時期(即2018年Q4)拼多多GMV同比增長234%至4716億元↑⊙。毫無疑問﹡☆□,拼多多的GMV是一個保持高增的故事♂⊿。

「百億補貼」之風颳起◇。在比價格⊿,比營銷的比拼之下π┊π,似乎每一家平台推出的「百億補貼」都不遑多讓▽□▽。進入11月相當程度上也進入了一年一度的電商衝刺階段〇☆,今年收成如何┊∴?節日脈衝的貢獻佔比至關重要┊。

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眾所周知⊙△,決定電商平台交易額的因素有兩個:用戶數和人均消費⊿◇。

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卧榻之下∟∴,豈容他人酣睡⌒△π?用戶、營收增長速度已經破30%的京東和阿里系電商♂,自然不能坐視拼多多這股勢頭∟?。如今的拼多多的滲透已經從五環外向五環內進攻⊙,面臨這隻掘金微信生態的巨獸∟⌒,阿里重啟聚划算再次點燃爆款營銷的引擎﹡。而京東則利用京喜開闢了下沉戰場π。

根據財報數據顯示△◇┊,截至2019年9月30日的12個月期間⊿☆△,拼多多GMV高達8402億元?ππ,較去年同期的3448億元同比增長144%∟☆┊。

今年♀♂⌒,似乎蘇寧有些喜出望外了⊿↑。今年雙十一收官之際⌒π﹡,蘇寧宣布了戰果:雙十一當天〇,蘇寧全渠道訂單量增長76%▽△⊿,蘇寧物流發貨完成率達99.6%□,新增Super會員超百萬◇◇▽,移動支付筆數同比增長139%......

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