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                                                          馬方:「把股權分出去!」你的企業就將迎來冬日暖陽-黑河新闻

                                                          2019年11月18日 2:16 来源:黑河新闻 编辑:3D预测官网

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                                                          【林志玲婚宴遭抵制】

                                                          亞當﹒斯密曾說:「經理人根本不可能用對待自己財產的態度對待別人的財產∵〇。」最重要的□,花錢有什麼好處∵∴?老闆對企業投錢了▽,員工對企業沒投錢∟∟π,結果是什麼▽♀?每個人都認為看到的是事實♂,員工看到的事實會本能找借口?♀∵,老闆本能會想辦法〇〇。老闆沒轍了想跳樓♀⌒∵,員工則會跳槽△,另攀高枝∵⊙。這個年頭﹡▽,老闆賺不着錢□π,真正的動力是背後的萬丈深淵、沒有退路↑,如何讓員工有動力呢⊿⌒?讓他和你一起出錢就行了▽⊙。因為人內心的「損失厭惡」☆⌒⊿,會調動他全部的聰明才智↑□♀。

                                                          我們再看另外一個本土案例⌒♂,在山東菏澤單縣某小區門口有個兩三百平米的小超市⊙π,在2018年1月時有90多家門店〇,現在已經發展到150多家店□﹡﹡。然而π,他們沒有考核☆?,每年卻在以30%的速度增長ππ♂,具體是怎麼做的♂♂?

                                                          所以♂□,如果你的企業只有一條價值觀∴▽,那麼就是利益共享♀◇♂,風險共擔□▽,這是最重要的∴。用好股權不僅可以讓我們安全過冬⌒♀,還會實現更多的理想∟♂。無論是協同共生、搭建生態和平台⊙﹡↑,還是做百年企業、家族傳承∵☆,這都是繞不開的檻⊙▽。

                                                          先看一個國外案例〇。去年π,沙縣小吃在紐約開業三個小時就賣完了?♂。他是怎麼做到的∟?其實很簡單♂□♂,公司出資70%?,店團隊出資30%∴□。回本之後〇,分紅就倒過來了△∴,團隊分70%⌒□▽,當這個措施宣布之後◇⊙∵,員工眼睛發亮∴☆♂,第一個店就這麼成功了▽。

                                                          舉個極端案例﹡┊,民營企業職務犯罪大都是老闆偷稅漏稅↑△,國有企業職務犯罪80%是貪污腐敗↑。前者是為了把企業做大┊◇,後者是為了把自己做大⌒∴?,都是利益產生的♂?♀。

                                                          去年┊,雙童吸管婁仲平董事長分配股權后說:從此以後↑,我不是一個人走了☆∴▽,以後會有一幫人陪着我□,從此以後雙童是大家的☆〇△,還是一條船上的人心齊△﹡。為什麼不說是「一輛車上的人心齊」◇◇?是利益更能凝集人心┊┊?還是風險更能凝聚人心☆♀?不言自明⌒⊙,一定是風險π♂〇。

                                                          第二要素是績效♂┊☆。有績效可以買股份⊙△π,沒績效可以不買股份▽∟,背後的邏輯是什麼⊙?股份分的是增量、是未來、是市場和競爭對手的∟⌒﹡,我們要把本質看透?△。

                                                          可見π,股權激勵的效果多麼可觀⊿♂﹡。我建議老闆做老闆的事?∴↑,不要做總經理的事♂□﹡。當前企業面臨最大問題就是老闆缺位π,老闆不務正業△?⊙,沒做自己的事〇。

                                                          股份背後的意義是什麼▽⊙?老闆真的分給大家可分的⌒♂◇,那麼不可分的是誰的△↑⊿?未來是誰的π?溢價是誰的◇□□?這些都是大家的〇。如果一旦都是大家的┊△,你怎麼解釋一個問題:讓大家拚命給你干∵∵?這根本沒法解▽。

                                                          如果利益不一致♀⌒△,會發生一個現象:溝通、信任是無效的?,效率更是無效的┊☆。所謂的團隊建設、企業文化建設全是無效的∵。

                                                          第一要素是時間◇。時間一定是未來的事◇。在股權激勵中π,怎麼實現面向未來的公司戰略⌒♀?惟有行動☆﹡,面向未來才有未來;

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                                                          另外♀∟,你讓下屬和員工給自己干♂◇,他自己自然會想辦法▽⊿。只要是利益不一致?,企業中絕大部分矛盾怎麼都無法擺平△⊿。老闆抱怨員工不理解他┊,利益不一致怎麼理解♂♀┊?能不能改變一種現狀↑?利益會產生很多行為⊙◇,但通過利益設計可以改變行為♂⊿☆。

                                                          另外∴⊙,我的企業在濟南﹡┊☆,其實招人不是太容易⊿﹡♀,而且我只招211和985☆,但招聘卻不難?。我一般都寫某崗位下面有多少萬股的期權♂┊,對招人留人很好用◇?。

                                                          第二招兒☆,目標定下之後▽,超額目標自己定⊙,如果完不成要按比例補上∵△⊿,並且每個店由員工出錢∴,公司自己不出錢⊙▽。在荷澤單縣這樣不富裕的地區◇∵,利潤每年增長50%□♂,還不缺人才、不缺錢♂∟。並且☆,員工在異地開分店⊙◇,只要超出10個店∟,這個團隊永遠有這個店30%的股份♂△⊿。

                                                          那麼△♀♀,合夥之後誰來做決策↑?真正應該是誰承擔風險誰做決策▽π。還有一句話∴☆,如果你對你的行為承擔責任π,就是風險承擔□↑∵,你的決策就是理性的;如果對行為不承擔責任☆,你的決策就是隨性的∟﹡。

                                                          當經濟處於下行當中♂♂,企業的「朝陽」在哪裡□?演講:馬方(泰山管理學院院長)整理:庄文靜   責任編輯:朱冬民營老闆最悲哀的事▽◇,就是把有限責任公司做成了無限責任公司⊙π△。以我個人為例□,泰山管理學院側重研究股權戰略∵,我把73%的股份分給了弟兄們?,導致一個現狀是什麼呢⌒?我一年大概有100天可以在海外度假△☆。

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                                                          能真正把股權運用好的企業π,我估計連5%都不到π,主要是還沒看透本質□☆π。試想♂△?,不分股份企業也不是你的;當你快沒了的時候﹡⊙,你的企業已經先於你沒了△,這樣的數量應該佔90%⊙♀,你不分紅企業也不是你的∵⌒↑。企業交給經理人根本沒有用▽,他會拿你的企業當成自己的看嗎◇♂☆?交給你的兒子能行∟∟?也一定是問題重重☆。請相信↑▽﹡,只要你搞清分配股權對你的意義∴↑♂,你的矛盾才能解決☆◇﹡。

                                                          本文首發於微信公眾號:中外管理雜誌π∵⌒。文章內容屬作者個人觀點♀☆↑,不代表和訊網立場∵。投資者據此操作⌒♂,風險請自擔□。

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                                                          內部創業、家庭傳承背後都是一個邏輯▽∟。我把所有股權激勵理解為是關於時間、績效、資金的股權函數關係﹡,在約定時間內完成績效∵π⊿,可以花錢按內部價格買公司股份□。

                                                          舉個例子ππ,我有一個學生趕飛機﹡,時間緊張⊿♂∟。他跟司機說┊,你讓我趕上飛機〇▽,我多給你100塊元□∵。我們假設他誤機會損失2萬元﹡〇☆。趕上飛機的結果是司機多賺了100元﹡△♂,而他賺了2萬元;而如果司機沒做到↑⌒,他什麼也得不到▽⌒△。而司機多了的100元□?↑,在本質上從何而來⊙┊⌒?是從2萬元里來⌒﹡π。因此┊┊∴,股權激勵分的不是老闆的股份⊿﹡,分的是未來和增量ππ。

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                                                          合夥合的是什麼∵?☆?合作是什麼♀⌒?合作是有利益才合作▽,沒利益不合作∴。合夥的本質是分擔風險↑∟,創業高管團隊一定是合夥〇⌒,而不是合作﹡↑♂。分股份本身分享的不是利益□┊π,分享的是分擔的責任⊿∟♂。

                                                          要知道◇,心理的所有權會影響人的行為⊿♂⌒。就像讓三個管理者共用一輛車時☆∵,車總是破破爛爛⊿∵,但若指定一個人用這輛車時⊿?⌒,這個人對車的維護狀態一定特別好△∴,因為心理所有權對人的影響超乎想像▽⊿。

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                                                          所以?⊙,我將泰山管理學院73%的股份分給了員工☆﹡▽,我50歲退休后還會再分┊▽∴,你用價值來比◇∟,你的股份一直在變多⌒⌒,又怕什麼呢▽♂⊙?

                                                          第一招兒:這150個店長∵,再加上10幾位副店長⌒□,每年要重新競聘店長◇♂∴,誰的目標高就上去♀,低的就下去﹡,結果不言而喻△⊙。

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