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                                                                  招商信諾總精算師蔡廉和:購買壽險可採用“336”邏輯-隆化新闻

                                                                  2020年05月30日 0:43 来源:隆化新闻 编辑:大发网代理

                                                                  大发网代理

                                                                  【葫芦兄弟邮票】

                                                                  蔡廉和表示:“當親友和客戶諮詢我怎麼選配保障方案的時候↑▽♀,我到底該給他們怎麼樣做推薦♂〇〇?為了這個問題⊙﹡,我去年花了差不多一整年的時間☆,跟我們市場部的團隊開發了‘336’的保險邏輯□◇⊿。希望為大家解決應該誰來買保險↑∴⊙,什麼樣的產品最適合自己∟,先買什麼♀□,應該買多少這些問題☆。”

                                                                  除了購險的原則外∟,蔡廉和表示⊙,第二個“3”是保障支柱♂⌒。首先是社會保險◇?,例如平時的社保⊙〇,社保醫療、社保養老金、生育保險、失業保險等都屬於社會保險☆∴。其次是所在企業會購買的企業補充保險□⊿?。最後是消費者自掏腰包的個人商業保險┊。

                                                                  蔡廉和建議↑☆,對於個人商業保險♂,消費者應考慮花的每一分錢是不是有價值┊,可以對比已經擁有的社會保險和企業保險⊿♀∵,分析哪些保險已經購買♂△┊,哪些尚未購買♂⌒□,哪些已經足夠┊,哪些尚待補充△┊﹡。“當了解了自身已經擁有的社會保險和企業補充保險后﹡,消費者掏出來的每一分為自己補充購買個人商業保險的錢⊿,那我認為這就是最值當的”▽。

                                                                  他指出?π,為誰保可以遵照的一個原則就是收入重要性原則◇♀♂,以收入的重要性決定購險的順序♂↑。而“保什麼”關注的是損失重要性的原則〇∴,包括先保護好自己♂♂﹡,再保護家人∵▽,重視突發的、重要的問題↑▽,以及眼前的風險一定大過遠期的風險∟△π。而“怎麼保”方面⊿☆,則應遵循保障最大化原則♂⊙。也就是說∴∟,在能力所及交保費的情況下?,如何把保險的保障最大化△♀。他舉例稱♀↑,比如收入有限的職場小白希望購買重疾險△⊿∵,有消費型、保額50萬元的重疾險?,也有終身的帶儲蓄功能、保額20萬元的重疾險↑,那建議買保額50萬元的重疾險∵,以最大化的保障為原則♂◇﹡。

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                                                                  “我經常會被問到一個問題♂♀♀,你自己怎麼買保險〇♂⊙?我應該買怎麼樣的保險▽π?”招商信諾人壽副總經理兼總精算師蔡廉和在近期的一場線上分享交流會上表示☆,可以採用“336”的購買邏輯?♂﹡,包括3個購險的原則☆♀,3個保障的支柱□?,以及6張保單π△π,應該能夠覆蓋所有人、所有階段的保障?。

                                                                  大发网代理

                                                                  最後〇∟⌒,蔡廉和表示△♀◇,“6”則是建議消費者有6張保險∟△□,包括重疾險、醫療險、意外險、壽險、養老險和傳承險⊙∵☆,這些險種順序按損失重要性的原則排列⊿。

                                                                  原標題:招商信諾總精算師蔡廉和:購買壽險可採用“336”邏輯

                                                                  具體看來▽π,第一個3是指購險的原則☆┊∟。最主要的是解決三個問題∵π,第一個是為誰保↑,第二個是保什麼♂?♀,第三個是怎麼保♂↑◇。

                                                                  推荐阅读:全家便利被查处