雲集吸金效應 社交電商兇猛-阿荣旗新闻

                                                  2019年06月26日 19:06 来源:阿荣旗新闻
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                                                  【孟加拉国火车脱轨】

                                                  2013年後∴,一批頂級微商操盤手出現♂,但因監管滯后及全行業野蠻生長♂﹡,亂象頗多π☆π。2015年被認為是個重要年份∟⊙〇。這一年∵,三級分銷進入微商行業⊿,並掀起波瀾⊙□。2015年8月∴,速滑運動員王思明創業◇,成立服飾品牌「SOIREE奢瑞小黑裙」﹡﹡⌒。這個只賣黑色裙子的互聯網服裝品牌⌒▽,將玫琳凱、康寶萊的直銷裂變方式搬到了線上?⊙?。

                                                  肖尚略、張良倫、李瀟↑□∵,旗下平台所處階段不同﹡♀,主攻方向亦有差異?,但因同屬分銷社交電商這一大的爭議賽道□,三人常被外界橫向比較♂□,甚至被認為是競爭對手⊿?┊。

                                                  地處杭州市餘杭區倉前街道的夢想小鎮□,是一個正式啟動於2014年9月的青年創業基地↑。初創會員制社交電商「袋鼠兜兜」2018年11月創立於此♂♀♂。創始人樊欣是位阿里老兵〇,後來曾任微盟COO兼微商事業部總經理♂↑。

                                                  對於雲集模式的平台▽,外界已有各種聲音π,而且對於樊欣來說△♂﹡,他實在是起了個大早∵,趕了個晚集﹡,但即便如此∴,他仍非常看好這一方向△♂,認為自己大有可為☆↑♀。

                                                  儘管如此◇♀◇,大量同類模式公司的創始人⊿∟,以及已投資此類公司的投資人↑,對媒體有關「社交裂變+分銷」模式的採訪?,仍異常警惕⌒┊┊。

                                                  「行業的草原那麼大π,雲集已經是頭很大的牛了□⊿,但他只在那邊吃一小塊草◇,我們在這邊﹡,也許未來都很難碰到一起▽。」樊欣對《中國企業家》如是說△。

                                                  兇猛的三級分銷雲集之外π┊,需要特別提及的是貝店和環球捕手◇。它們不僅同在杭州♀∵,模式相似〇π☆,均頗具體量△⊿,而且創始人之間多有交集┊♂♂。

                                                  當心「一鍋端」由雲集上市催生的分銷社交電商風口∟↑π,正在吸引無數背景各異的平台爭相湧入◇∟△。這裏面有新選手∟ππ,也有老巨頭◇。

                                                  社交電商雲集、貝店、環球捕手﹡□,均創立並成長於杭州π☆⌒。三家公司分別地處蕭山區、江干區和西湖區↑,彼此之間相隔均約20公里♀♂,橫跨錢塘江┊,呈等邊三角形?☆∴。雲集創始人肖尚略、貝店創始人張良倫、環球捕手創始人李瀟♂♂,三人不僅相識多年□,而且淵源頗深⊙♀⊙,在後來的社交電商創業路上◇⊙,亦存在着彼此借鑒的成分﹡。

                                                  在微信生態內∴⊙◇,小黑裙以「三級分銷」的模式迅速爆紅〇〇?,創下了20天售出23000條裙子的紀錄﹡,並先後獲得洪泰基金和依文集團的天使輪及A輪融資↑,之後再獲騰訊眾創空間「雙百計劃」新一輪戰略融資⊙〇。到2017年1月□↑?,具備交易功能的小黑裙公眾號已收穫粉絲700萬◇,公司年營收已達1億元△◇⊿。

                                                  《中國企業家》與肖尚略、張良倫、李瀟分別多有交流△⊿。肖尚略和李瀟早在2006年就已熟識⌒,後來他們還組了個5人的單車騎行小隊♂〇⌒,經常一起騎行〇?↑,一起吃夜宵;而張良倫則是2014年創立貝貝網之後﹡┊⊿,才進入到他們朋友圈的☆∟。張良倫與李瀟因為另有共同天使投資人陳瑞貴等原因↑,兩人後來探討尤其多〇↑。

                                                  經查□↑,自2017年7月28日至2018年9月25日立案期間π⊿,花生日記通過拉人頭的方式☆┊,形成了31530個以運營商為塔尖的金字塔結構♂♂↑,會員總數21534555人⊙,其中組織結構達到三級及三級以上層級的會員共有21496085人〇▽∵,層級最多的鏈條已經發展到51層⌒□。

                                                  「我們做的是對上下游和消費者有利的事┊♀♂,不是投機取巧、傷天害理的事?﹡。」李瀟稱⌒◇,「涉傳」指控是因為法律滯后△◇,這個問題遲早會解決◇┊,目前從每日一淘♂,到小紅書的小紅點?∴⊙,裂變分銷已成行業標配♂。

                                                  李瀟說↑♂⊙,他之前是一直密切關注云集APP和貝店APP的△♂↑,但後來關注越來越少▽♂。為證明三者並非競爭對手↑◇┊,因此關注不多〇,他拿出手機給記者展示他手機中安裝的各APP用電量排行♀,雲集和貝店都排在非常靠後的位置♀,也就是說?,他打開它們的次數不多□,尤其是停留時間不長△。

                                                  依據張良倫在接受《中國企業家》獨家專訪時的講述↑?,之所以最終決定做一個獨立的APP貝店♂☆♂,而不是基於當時的貝貝網來轉型⌒,是因為他發現社交電商在品類選擇上有一定的獨特性☆↑,食品、家居用品等更容易獲得用戶關注﹡⌒,「母嬰用品不一定適合」♂⌒∴。

                                                  夏娜坐標山西太原∵,是一位貝店店主♂♂▽。據夏娜介紹△♂,依據貝店規則π,用戶購買398元「禮包」即可成為店主∵?♀,貝店目前共有V1~V3三個店主等級♀π♂,每邀請1位分店主∟┊,店主就能獲得100貝幣的培訓費△◇⊿,培訓費可抵扣等價現金使用∟ππ,升成V3店主后π,可額外獲得旗下分店主20%的收益▽☆。

                                                  頭圖來源 | 中企圖庫受雲集上市催化☆⊿⌒,一個基於「社交裂變+分銷」的電商創業風口正悄然形成♂↑。雲集隱憂並未消除﹡?﹡,跟進者問題則更多∵∟。監管利劍一直高懸◇▽,一場疾風驟雨式的整肅或將隨時到來┊。

                                                  5月下旬↑,阿里悄然上線的淘小鋪♂☆,引發行業較大關注⌒。淘小鋪採用了類似雲集的S2B2C模式☆∵,但分銷層級被控制在一級﹡。雖模式不盡相同△☆♂,但肖尚略卻為此感到歡欣鼓舞⊿∴。在獲知消息后∴□∴,他第一時間發出了一條朋友圈動態:「來了一位真正有實力的陪練∟⊙,到齊了⌒,歡迎攜手同行﹡⊙π。」

                                                  與小黑裙一樣♂∟♂,雲集收穫了微信早期人口紅利π□⌒,也曾遭遇波折——2017年5月?π,因部分推廣形式與國務院《禁止傳銷條例》衝突⌒♂,多級分銷涉嫌傳銷行為⊿♂∟,雲集被杭州濱江區市場監督局處罰958萬元——但不同的是△↑,它活了下來▽,而且調整之後☆◇?,突飛猛進∟。

                                                  又一個火熱的風口已確鑿無疑地形成♀,而且它仍在持續壯大?。無數創業者、投資人、店主∵◇,圍繞這一風口洶湧集結♂▽♂。他們無不希望自己能夠先人一步、卡位成功♀。

                                                  小黑裙基於熟人推薦的高速社交裂變打法是↑▽,用戶在小黑裙平台消費后?☆∟,即可獲得一個專屬推廣二維碼☆∵,只要有人掃碼購買◇♀,推廣者便可獲得成交額的30%作為獎勵;不僅如此⊿,該二維碼持有人的二度人脈、三度人脈掃碼購買π,也能為之帶來收益◇☆♂。

                                                  肖尚略和李瀟比張良倫更早一步到達杭州▽┊。肖尚略到杭州創業的時間是1999年△,李瀟是2007年┊,而張良倫自華中科技大學研究生畢業后∵〇∴,從武漢到杭州工作↑◇﹡,是2009年﹡?◇,離職創業則是兩年後的2011年﹡。

                                                  目前雲集用戶大多集中在三四線城市〇□◇,貝店更為下沉□,偏向更低線的城市﹡∟,環球捕手則聚焦一二線城市中產人群□π。

                                                  2019年3月14日⊿,社交電商APP「花生日記」因涉嫌傳銷﹡♀△,被廣州市工商行政管理局處罰150萬元△⌒∟,沒收非法所得7306.58萬元∴△♀,罰沒總額近於當年雲集的8倍⊿。

                                                  在雲集以及最靠近雲集的貝店與環球捕手為合規而輾轉騰挪的同時△,一些更為新興的社交電商平台因玩法激進而撞在了槍口上♂△。

                                                  游雲庭稱☆?,雲集上市后△〇,一些小企業看到政府沒有進行阻攔▽▽,覺得相關政策是不是有了鬆動△┊,便開始渾水摸魚△☆,做一些類似傳銷的活動↑⌒△,進行高利潤多層級的分享∴∴◇。在他看來♂,若雲集上市后?,合規問題還不解決的話∟,公司後續經營會有更大的風險△┊。

                                                  吳琪是一個群體的代表♀┊。2019年5月3日∟□π,正是依託號稱700多萬如吳琪這樣的寶媽店主以及號稱900萬付費用戶♂┊⊙,雲集在巨大爭議聲中⌒∵⊙,成功登陸納斯達克□□△,成為「中國會員制電商第一股」♂↑♀。

                                                  環球捕手砍掉了會員費這一硬性要求□⊙∟,代之以用戶累計消費300元以上♂△♀,即可享受會員福利↑⊿,同時分銷層級控制在兩級﹡,一些無節制秀收入的服務商被封了賬號π♀。

                                                  創新向左⊙♂?,傳銷向右較早進入微信生態圈的雲集∟▽,發展最為迅猛∟∴,最終成為一面大旗∟。2015年5月♂,雲集上線△,肖尚略邀請了近20位微商大咖入駐♀□。同時他參考了直銷里的部分制度▽⊿□,讓用戶花錢購買「禮包」升級為分銷客⊿◇,再通過社交裂變式的傳播發展下級﹡,鼓勵銷售△,從而賺取傭金☆♂。在這個過程中△〇π,平台為分銷客提供了一套精細化的管理系統↑□π,免除了他們囤貨、發貨等難題▽﹡∵。

                                                  以環球捕手為例∟△⌒。環球捕手公眾號上線於2016年?∵π,在引入小黑裙社交裂變模式后⊿⊙⊙,李瀟發現π△,「果然力量兇猛」——前4個月的交易額實現了80萬元、1500萬元、4500萬元、6000萬元的四連跳∟♂。

                                                  文:《中國企業家》記者  程璐「最近主動找我註冊的人太多了∵◇〇,畢竟公司上市了嘛﹡△。你想想⊙,央視廣告都播了﹡◇,還能有什麼問題∴∟?」說這話的是吳琪π。她是一位全職在家帶孩子已3年多的年輕「寶媽」☆△∟,同時也是一位已入駐新興社交電商平台雲集差不多時長的兼職店主⊙□。

                                                  有此想法的∟⌒,絕非樊欣一人⌒☆。據《中國企業家》不完全統計⊿♀,僅2019年5月▽□☆,就有駝小鈴、桃庫存、麥店等多家類似的新興平台孵化上線?⊿。至於楚楚推、愛庫存、達令家、蜜芽plus、網易推手、雲品倉等平台則早已入場〇⊿↑。

                                                  貝店路徑稍有不同☆。離職阿里、幾經嘗試后◇,張良倫於2014年4月創立母嬰電商平台貝貝網┊⊙∟,之後基於貝貝網┊⊿△,成立了貝貝集團♂▽。2017年8月⊙,受朋友肖尚略和李瀟潛移默化的影響?↑◇,以及逐步感受到社交電商風潮的山雨欲來♂,加之貝貝網線上流量紅利見頂♂♀□,張良倫思來想去♀⊿,決定嘗試「社交裂變+分銷」模式〇↑,貝店應運而生♀∟☆。

                                                  《中國企業家》先後聯繫多家相關投資機構⊙▽,其中包括IDG資本、高榕資本、創新工場、順為資本等∟◇♀,這些機構及其主導對應項目的投資人◇,絕大多數先後以各種方式拒絕了記者的採訪請求⌒↑〇。

                                                  (应受访者要求∵?,文中吴琪、夏娜为化名)声明:新浪网独家稿件⊙∵∴,未经授权禁止转载□☆♂。 -->

                                                  更為值得關注的是π∴,雲集的成功上市♀▽,已形成了不容忽視的示範效應☆┊□,似乎雲集在資本市場的初獲接納∟⊙,便意味着它曾經被指的風險已不復存在┊↑π。如今﹡⌒,一大批類似模式的項目∴↑♂,在投資機構真金白銀的加持之下乘勢而起⊙♀◇。這中間△∟♀,有些是已存在許久的跟進項目♂□,更多的則屬於受雲集上市帶動從0到1的初創平台?⊿﹡。此外∵▽▽,還有一批∟,正在積極籌劃▽,已走在快速趕來的路上♂◇∴。

                                                  除了微商⌒┊,雲集這種輕鬆賺錢的模式⌒〇♂,也吸引了大批普通用戶〇。全民輕創業的時代似乎到來了□,參与其中的人π▽π,紛紛對外描述着實現階層躍升的夢想⊿∴。

                                                  時間雖有先後⊙☆☆,但三人均與阿里巴巴集團有着千絲萬縷的聯繫:肖尚略的首次創業∴◇◇,做的是車載香水品牌「小也」⊿△,基於淘寶銷售〇,一度做到淘寶網同行業首位;李瀟創立的燕窩品牌「燕格格」♀♂,同樣以淘寶作為主陣地♀♂,銷量也曾位列行業第一;張良倫畢業第一站是進入阿里工作↑♂┊,離職時已是阿里旺鋪負責人▽。

                                                  在傳統電商平台獲客成本居高不下的情況下⊿?∵,雲集的「社交裂變+分銷」的模式♂,在拉新及轉化的路徑上□△,以降維打擊的方式△,突破了以往:它讓每位入駐平台的用戶都有變身店主、成為老闆的可能π〇,而且店主無需囤貨⊿↑,也無需考慮供應鏈及售後問題⊙◇♀,只負責分銷△π,並從中獲得收益◇。

                                                  上海大邦律師事務所律師游雲庭表示?♂,對層級合法的社交裂變行為∴↑,政府不予干涉⌒﹡,微信的某些封禁動作π∵,事實上是為了凈化騰訊內部生態⊿π,並非執法屬性;但對於多層級返利⊿〇,國家必然會監管?,「所以分銷的核心是層級」♂⌒♀。

                                                  但資本的加碼仍在持續﹡◇⌒。京都律師事務所律師張啟明對互聯網平台合規問題有着深入研究☆◇⊿。張啟明認為□┊,以雲集、貝店、環球捕手為例⊿⊿,它們的模式在經由調整之後π,確實難於定性;此外﹡△,《禁止傳銷條例》是2005年通過並施行的△☆,距今已很遙遠∵↑♂,對於互聯網新業務模式的判定∟⊿,早前立法也不見得成熟♂∴,還需要在實踐中再發展◇△。

                                                  星瀚資本創始合伙人楊歌認為┊□,電商巨頭入局的主要原因在於↑♀,早期它們主要面向一二線城市發力□▽,近年則紛紛拓展下沉市場;而支付、物流、供應鏈的逐漸成熟和標準化﹡,大大降低了搭建一個規範供應體系的成本□,原先只有大公司才能做的事△△,如今中小公司也可以做〇。

                                                  三家平台正在努力講出新故事:雲集宣傳的重點已從「分享賺錢」∵┊∴,變為「自用省錢」△,希望將服務商轉化為最終消費者;環球捕手已推出「斑馬會員」APPπ♂☆,該APP將李瀟旗下的環球捕手、小區樂、中國田打包裝入◇□〇,力圖打造一個小而精的會員制電商平台;按照張良倫的設計∴,未來3年△,貝貝集團仍將沿着「零售社交化、社交KOL化」的思路推進⌒,除貝店外?┊,另已推出品牌庫存分銷平台「貝倉」☆▽∵。

                                                  在淘寶上賺得第一桶金后□﹡,肖、李兩位冠軍商家?,開始陸續「出淘」∟⊙π,進入微信生態圈創業↑⊙。2015年5月◇◇,肖尚略的雲集創立☆,率先推出分銷式社交電商的玩法∵♂↑,環球捕手和貝店則在2016年、2017年先後上線♂☆〇,打法如出一轍◇。

                                                  在2017年接受處罰前後◇,雲集對涉嫌三級分銷的模式進行了整改♂,從形式上避開了監管紅線↑⊙。它的做法是∴,用雲幣代替邀請付費會員的返現♀⌒〇,並增設了所謂第三方服務商模塊⊿〇,將面向店主的銷售提成☆⌒△,轉變為平台對外包公司發放的勞動報酬↑△。雖然肖尚略本人π﹡?,以及張良倫、李瀟均認為♂﹡⊙,已通過上市考驗的雲集π∴,在模式上已經很安全♂☆⊿,但細究可知⊙,該第三方服務商仍多有疑點◇▽。

                                                  「因為你是上市公司□☆∴,政府可能盯得更緊∵,一旦違規↑,風險甚至更大▽。但現在政府也不會為了幾個小企業有所動作☆∴,如果積累到了一定的嚴重性◇△,政府可能會祭出重拳⊙,一鍋端⊿⊙。」游雲庭說∵☆。

                                                  2017年1月6日┊﹡,小黑裙因三級分銷被微信通知整改♂,公眾號被封∴◇↑。為了應對風波□?♂,小黑裙宣布將三級分銷整改為「一級代言人」模式⌒⊿⌒,即三級變一級△♀☆。王思明也在後續採訪中表示♀⌒♂,考慮品牌轉型﹡♂。但之後∴┊,遠離三級分銷模式的小黑裙∵,未能延續銷售神話♂◇,逐漸銷聲匿跡♂,而借鑒了小黑裙分銷模式的平台▽⌒,卻有很多有驚無險地發展到了今天◇,這其中便包括雲集、貝店、環球捕手▽。

                                                  入局企業不斷增多♀▽,相應法律風險是否因此淡化〇,甚至已經不存在了呢∴∟?《中國企業家》在採訪中發現⌒﹡↑,事實並非如此⊿♂↑。

                                                  受益於巨頭阿里巴巴的長期盤踞▽,以及地方政府的配套支持△⌒?,這些年來⊙,杭州已近乎發展成為電商之城♂♀┊。這裏駐紮着可能是全國最多的電商企業π┊,其中不乏大量獨角獸∵﹡。在這裏可以輕鬆找到為電商平台提供服務的各類公司♀,同時可以招聘到全國最一流的相關人才∵。

                                                  這種基於用戶關係網不斷裂變擴張的模式?,在為電商平台找到流量富礦的同時〇,也因多級分銷涉嫌傳銷∴,一度觸及監管紅線⌒⊙π。曾經因此遭受重罰的雲集π┊,于上市前在合規層面雖已做出相應調整┊,但隱憂並未徹底消除∵◇。

                                                  目前看▽♂,各類似平台在運行機制上已效仿雲集竭力做了法律風險的規避◇△,但其內在邏輯實未改變〇↑。低懸於半空的監管烏雲從未散去♀♀┊,一場疾風驟雨式的整肅〇┊,隨時可能到來♂↑。

                                                  推荐阅读:女篮夺世界冠军

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