茅台國際化為什麼能?全球視野、文化「加持」、品質為基-上海交通新闻

                                                                    2019年11月13日 10:09 来源:上海交通新闻
                                                                    编辑:大发游戏规则

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                                                                    【70岁温格秀腹肌】

                                                                    「茅台酒從投料到出廠經過30道工序、165個工藝環節∵,需要五年時間⊿,茅台無法趕時間、繞近路◇↑,這是茅台始終堅持、必須堅持的品質之本┊,那就是好好地把茅台酒質量做好△⌒□。」李保芳的語氣中透着堅定□∵。

                                                                    客觀地看▽♂▽,現階段海外市場消費培育難度大、任務重△♂,消費群體以華人為主﹡♂〇,主流消費的比例增長過慢;市場發展不均衡、產品結構失衡問題仍然存在♀⊙。「儘管市場前景是樂觀的⌒∵,但是茅台國際化道路依然任重道遠π□。」從上到下♂,茅台的認識更加清醒⊙。

                                                                    茅台集團黨委書記、董事長李保芳向優秀海外經銷商頒發飛天獎隨着近年來茅台集團在全球有針對性地進行了國際化投入∵﹡♀,經銷商從無到有〇△,營銷網絡日益完善⊿,品牌塑造逐步建立∟△,帶起一股茅台的全球風潮♀▽↑。特別是在「一帶一路」倡議下π◇,茅台搭上中國繁榮發展的快車∴,品牌認知度、認同度越來越高、影響力越來越大∴♂,「讓世界愛上茅台△,讓茅台香飄世界」逐漸成為現實﹡。

                                                                    如今┊,通過系列文化交流、品鑒體驗、主題展覽等活動⌒□,茅台文化與當地文化實現深度融合△☆☆。依託民族品牌與中華文化的同頻共振♂↑,茅台於世界範圍內迅速崛起┊♂⊙,並在海外友人眼中成為中華文化的具象符號之一♀,這也吸引着多個國家政府機構、知名企業、團體、各界人士到訪茅台◇⊿,探尋神秘茅台的釀造工藝、文化以及商討合作事宜◇┊,讓茅台「朋友圈」越來越大□〇。

                                                                    大发游戏规则

                                                                    如何趁熱打鐵拓展海外市場?在李保芳看來◇,不僅要堅持「走出去」▽□,更要「走進去」〇〇┊,「不只是讓茅台走出國門﹡,而是讓外國人消費才是真正的國際化▽。」為此♂☆∵,茅台集團提出了拓展海外市場的「方法論」——逐步覆蓋「空白點」、持續發力「薄弱點」、加強鞏固「穩定點」♂。

                                                                    相比2011年的第一次茅台海外經銷商大會π,如今「海外茅台人」隊伍已經擴大到64個國家和地區的107個經銷商﹡,覆蓋了亞洲、歐洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲的有稅市場及重要口岸的免稅市場◇⊿。「今年我們新進入6個『一帶一路』沿線國家∵⊙,還新增了1家試銷商和10家海外專賣店□π。」貴州茅台進出口有限責任公司董事長、總經理安懷倫說⊙┊♂。

                                                                    「如何有效提升市場競爭能力♀⌒∵,需要我們沉下心來⊙⌒☆,綜合施策、精耕細作□∴▽,多做打基礎、利長遠的事∟▽。」茅台集團黨委副書記、總經理李靜仁主持大會時也認為♂,目前來看⊙?,茅台的業績大多在國內市場〇⊿∴,海外市場的業績大多在華人市場☆,儘管取得了一些成效⌒,但是在大多數國家尚未進入其主流市場∵。可以說π,茅台的海外市場仍處於起步階段△∴。

                                                                    於是π▽∟,「崇本守道」的茅台開始研磨「高品質」這一把「快刀」﹡π△,着力在海外樹起茅台口碑:從門頭等細節進一步明確規範經銷商;像重視茅台酒一樣重視系列酒發展↑⊿,形成茅台品牌集群〇♂,提高市場佔有份額?,擴大品牌優勢;主動求變適應海外市場需求∵♂〇,比如從包裝、設計上要海外客戶看得懂、能接受┊□♂,口味上研發主流消費習慣的高附加值產品;通過實施積分管理制度、提高准入門檻和建立經銷商聯誼會不斷加強對海外市場的精細化管理和服務;藉助信息化、大數據等技術和手段⊙?⌒,挖掘優質客戶π↑?,改進服務體驗……

                                                                    茅台集團黨委委員、副總經理楊建軍向海外經銷商優秀市場建設者頒獎談及具體措施◇□,茅台集團同樣清晰明了:一是市場開拓不要停?∵,跳出東亞文化圈↑∟,搶抓「一帶一路」空白點▽♀,尤其是重點開發當地具有渠道優勢、公關優勢、市場經驗優勢的經銷商;二是加強銷售渠道梳理和優化♀,大力開展品鑒活動⌒⊙▽,與消費者保持深度互動交流π,挖掘市場潛力;三是聚焦資源打造樣板◇◇,堅定不移走主流市場開發的道路◇,以主流消費方式進入當地主流消費場所〇,把茅台酒推向洋人市場♂▽。

                                                                    來自日本、美國的茅台經銷商代表發言堅持品質♂,並非茅台集團「一時興起」⌒〇,而是茅台人對廣大消費者負責任的承諾∟☆,以及永遠的工作追求、永續經營的主題和核心競爭力之一π↑。

                                                                    在觸及「千億集團」目標的歷史性時刻⊙⊿♂,茅台已有了更加寬廣的發展視野和市場布局?♂〇。「明年茅台有能力延續高增長?⊙,但牢根基、強後勁∴♀,才是茅台健康持續發展的關鍵┊。」李保芳介紹∟,基於這些考慮♂∵,茅台集團把2020年定為「基礎建設年」∵♀。

                                                                    大发游戏规则

                                                                    文|貴州日報當代融媒體記者 張恆茅台集團黨委書記、董事長李保芳講話從踏出國門的一系列「文化茅台」創舉◇π,到不斷創新民族品牌「走出去」模式△∴☆,茅台國際化為什麼能?「以品質為基⊙∟⊿,攜文化出海⌒,共同打造海外市場新格局⌒。」正如茅台集團黨委書記、董事長李保芳所說?∟◇,在天寬地闊、前景可期的國際市場〇⊿﹡,茅台集團堅定以「文化茅台」戰略推動品牌全球化◇♀,國際化的步伐越來越快↑,越來越紮實有力▽⊙。

                                                                    面向世界△π,打造一流酒企△∵∟。圖為茅台酒廠包裝車間⊿☆↑。從上世紀50年代開始外銷∵∴,經歷商標歧視、包裝改進等問題↑π﹡,到1993年獲得進出口權□,茅台20多年來聚焦主業、嚴守品質、凝聚文化、塑造品牌☆▽,成為海外市場可持續增長的不竭動力∟⊙。雖然國際化發展篳路藍縷▽∴,但憑藉著工匠精神〇↑∟,包容開放的態度♀□,乘着「一帶一路」倡議的東風∴,茅台將飛向世界的每一片天空⊙♂。

                                                                    會議現場今年年初↑,茅台集團劍指「千億」△。距2020年還有一個多月π,目前來看茅台「千億」近在咫尺↑∟?。屆時茅台集團將成功摘下「千億」這個桃子△⌒⊿,提前一年實現「十三五」目標┊♂♂。

                                                                    大发游戏规则

                                                                    11月10日一大早↑,在珠海仁恆洲際酒店宴會廳☆⊿,不同國家、不同地區的語言相互交織——來自世界各地的茅台海外經銷商♂?,正在交流着一個共同的話題:茅台△∵π。

                                                                    茅台集團黨委副書記、總經理李靜仁向海外經銷商優秀文化推廣者頒獎「今年不少海外經銷商紛紛申請在原有基礎上增加供應┊┊∵,這表明海外市場對茅台酒需求增大⊙♂△。」李保芳表示□☆♂,趁着海外「茅台熱」的升溫∵⊿,茅台集團要堅定不移沿着「一帶一路」走?◇∴,深耕細作、務實開拓海外市場〇。

                                                                    而這正是茅台集團的期望:通過推動「文化茅台」走向全球♂∟,構建起文化的橋樑▽▽♀,加深茅台與世界的相互認同∟◇,同時讓悠久的中國文化?⊿,以酒為特殊的載體◇,在全球範圍內被更多人了解☆∵。

                                                                    大发游戏规则

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                                                                    會場外⊙□┊,文化茅台·多彩貴州「一帶一路」行品牌推介活動展格外醒目〇。但是⊿,「文化茅台」要想漂洋過海「紮下根」⊙,「除了以中華文化為背書⊙┊〇,講好茅台故事⊙┊,還要做好與西方文化的融合□?┊。」憑藉在全球營銷傳播領域多年的經驗、洞察和思考┊↑♂,茅台集團進出口公司與經銷商一起針對海外主流市場做了諸多有益嘗試⊙▽。

                                                                    全體與會人員合影「在完全開放的白酒市場♂┊□,要以品質打動消費者、以文化吸引消費者、以服務留住消費者⊙。」李靜仁表示☆,經濟全球化是歷史的潮流▽♂,中國開放的大門只會越開越大▽,茅台也會以更加開放的心態和舉措⊙?,做好海外市場♀π♀。

                                                                    會場外的茅台元素在保加利亞⌒π,茅台經銷商保加利亞J&M公司建立了茅台中心♀,以打造以茅台為核心∟♀,兼顧宣傳中國文化的平台∴∵♂。「現在〇□,當地人都稱呼我為『茅台先生』π∵。」J&M公司代表瓦德·基索埃卡說⊙,本地化的推廣運營♂♂,讓保加利亞人對茅台文化、中國文化有更加全面的了解和興趣☆。

                                                                    推荐阅读:强冷空气将到货

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