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                                                      量子保湯鵬: 「T型戰略」構建場景險生態圖譜-柞水新闻网

                                                      2019年06月25日 8:11 来源:柞水新闻网 编辑:五分快3开户

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                                                      3、構建保險+工具+生態商業模式⌒▽,做全場景保險服務商湯鵬介紹□▽⊙,接下來▽,量子保會繼續拓展市場規模↑,優化二次交叉營銷模式□∟◇,構建「保險+工具+生態」的商業模式⊙,並在「個人徵信+場景風控」的金融科技場景發力♂⊙。

                                                      在此背景下⌒?∵,保險科技這一細分市場獲得蓬勃發展∴﹡∵,成為了保險公司和新服務場景之間的連接器π♂┊。數據顯示⊿,2018年﹡△,保險科技領域共發生融資事件42起♂△,其中12家保險科技企業的融資金額過億元π⊿∵,而這12家企業大多指向2B業務◇∴。保險科技企業正在更多地向服務性、輔助性的技術服務角色轉變▽♀∟。

                                                      2、縱向布局生態♂♀,深度挖掘用戶價值在縱深布局上△∟,湯鵬選擇相對成熟的駕考場景試水□﹡⌒。在駕校端?☆☆,量子保致力於打通上下游產業鏈π∴↑,孵化更多垂直業務:如聯合駕校共同推出分期學車班型┊∴〇,有效緩解學員經濟壓力◇,同時增強駕校競爭力;與後端資金方合作﹡,開發駕校端的貸款、場地租賃、教練車採買等多種金融服務┊,實現對駕校管理的精準運營π◇↑。在學員端﹡,每年大概有一兩千萬考生投保∵,考生拿到駕照后的購買車輛?π♀,甚至汽車貸款、汽車保險等都可以挖掘⌒┊。反過來﹡∵,那些橫向拓展也會為生態引入更多流量∴⌒。

                                                      1、橫向切入♂□,拓展線下中小企業流量場景作為保險科技領域的代表性企業⊙┊,經過兩年的探索嘗試☆▽,湯鵬將量子保的戰略總結為「T型戰略」☆,即橫向擴展規模∟,逐步攻破更多線下場景;縱向切入生態♂∵,孵化多樣化垂直業務▽⌒。

                                                      「一開始□,我們想過服務大公司♀▽⊿,但大公司決策複雜度遠超想象♂♂。」湯鵬提到﹡⊙♂,大客戶是保險公司和巨頭的首選▽∵☆,反佣被流量控制者壟斷?⊙♂,公司拿不到太多收入☆。而個人壽險複雜且額度大?,屬於人際關係生意↑♀,被保險代理人做了♂◇▽,不是我們能快速切入的┊⊙。」

                                                      以駕考場景為例△,面對業內駕校與學員間信任度缺失⊿↑⊿,考試通過率低〇∵┊,同質化競爭等問題π△, 量子保推出 「駕考保」♂⊿,保障學員的補考、重學費用☆⌒,人身意外等風險☆☆。不到兩年∵♂,量子保的「駕考保」覆蓋全國80%的駕校↑⊙♂。依靠海量數據庫的積累?﹡,量子保可推算出駕校的通過率▽↑,並通過學員和教練的精準畫像♂,實現保費的差異化定價♀。

                                                      在橫向擴張上⊿π,更多場景落地都是相似的邏輯⊿∟。醫美市場分散□,客戶與機構不信任感強┊,量子保提供責任險和手術意外險;寵物醫療投保需要植入芯片◇,會造成外傷⌒□∵,量子保自主開發寵物臉部識別來實現在線投保理賠……目前∴,量子保已經成功紮根于駕培、醫美、早教、航旅、O2O、都市新藍領、寵物醫療等多領域﹡◇∟,超過幾十款產品開發上線△♂。

                                                      「之前我們主要探索了中小企業場景▽π,有了一定的品牌聲量和影響力⊙⊙♂,今年會發現很多大企業主動找到我們⌒↑,目前合作的包括首汽約車、花點時間、亞朵酒店等▽〇⊙,其實這也充分證明了量子保場景流量及線下數據的價值所在□∵?。」湯鵬說到∵。

                                                      根據眾安剛剛發佈的2019全球保險報告顯示∴♂﹡,當下▽↑?,不斷變化的環境、技術、社會和商業因素正在改變保險業及其客戶的風險狀況♂。這些問題要麼引發新形式的風險〇,要麼推動現有風險的本質發生變化∟,不僅對投保人產生重大影響﹡⌒∵,也促使保險公司破舊立新▽∴,與時俱進□〇。比如♀△,對於個人和企業而言∟,傳統保險產品已無法覆蓋新風險∵,從而導致財務缺口∴⊙♀,同時保險公司也急需提供新產品和服務形式以適應新服務場景的風險需求♀⊿∵。

                                                      「這就是量子保的T型戰略∵⌒,橫向通過to B切入更多場景﹡,縱向to C不斷挖掘用戶價值∴。」「其實整個保險的賽道非常長⊿▽,雖然玩家很多?♀,但大家各有所長△⊙﹡,所以我們目前還沒有太多的競品▽∵。去年一年通過我們自己的努力♂∟,算是做到了這個行業里的標杆性企業┊〇∵。」

                                                      「中小企業具有最強的風險感知☆,越是對風險有恐懼π□┊,越要買保險∴。」 瞄準中小企業這一藍海市場♀↑〇,量子保選擇以B2B2C的模式輸出創新保險解決方案♀?,併為企業提供技術支持、運營管理等全面賦能♂□,來破解中小企業運營風險高、技術轉化難的困境⌒□∟。

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