天津快3微信计划群-最新财经新闻


天津快3微信计划群:國美總裁談閃電引入京東 :我們已是供應商最大的零售渠道-最新财经新闻

作者:天津快3微信计划群发布时间:2020年06月01日 22:40  【字号:      】

天津快3微信计划群

【window10】

方巍表示□,從資金層面上來說﹡﹡, 3月10日國美償還了美元債以後〇∴,因疫情對銷售雖然產生了一些影響⊿,但是成本大幅度節約了∟⊙,比如租賃成本等π┊▽,國美的經營現金流是正的△◇,在現在資金引戰的同時▽,資金到位了以後↑◇,資金面目前來說都是比較充裕□。“您也可以看看在資本層面上我們公募債的價格∟,實際上債權投資人對於我們整個資金流是非常認同的∵♂△,國美整體的資金還是比較充裕的♀。”他說?。

據悉⊿∴,除了可轉債股合作外□,國美與京東還簽署了戰略合作協議π,主要是從產品的聯合採購、聯合營銷和物流服務等方面展開戰略合作∴。

與拼多多、京東合作的維度和重點不同

王俊洲指出□?⊙,第一♂◇,國美在家電供應鏈的優勢更多是在中高端集成能力以及套裝供應鏈能力∵⌒?,而京東的最大優勢是在標品⊿,兩家在聯合採購方面□↑♂,形成了優勢互補的過程和供應鏈資源的共享π〇□,將提升雙方在銷售規模的聯合採購方面的競爭能力↑,形成一定的規模效應;第二∟□,物流方面⊙┊﹡,京東已在全國建立了全國性大倉π,國美則主要是網格化城市倉◇,全國倉和城市倉的互補組配?♂〇,可以形成低成本、高運力的物流服務;第三↑,雙方可以在各種促銷活動中促進共同營銷?。

4月中旬牽手拼多多﹡♂♂,5月28日與京東合作△∵∟,一個多月時間內◇?〇,國美零售相繼引入兩個強有力的戰略投資者♂。兩次合作的共同點是談判時間異常迅速◇,與拼多多談判僅3、4天即完成♂◇,與京東從業務方面洽談發展至真正進入股權方面⌒?,真正的交流時間也只有一周〇♀。

通過聯合採購實現規模優勢、物流倉網配合讓庫存周轉更高效、聯合營銷這三部分是國美與京東業務層面合作的核心∵□♂。

分別引入拼多多和京東π?π,對於國美而言⊿♂〇,想達到的目的是什麼┊??是否存在資金方面的考量⌒♂?

天津快3微信计划群

“國美跟京東的合作♂⌒,我們還是非常有信心完成我們的既定目標☆。錢是一個方面▽┊∴,錢的後面是業務邏輯□,”他說▽π⊿。

天津快3微信计划群

國美與拼多多、京東各自合作的差異化體現在哪裡↑?王俊洲表示◇,與拼多多、京東合作的重點並不一樣?┊,與拼多多的合作主要在流量端和定製端♂△∟,和京東的合作更多是在供應端和物流端♀∟,比如家電方面國美的優勢在於中高端產品↑♂,京東更強的是標品∴,形成了互補⊙。

天津快3微信计划群

據了解♂,國美此次向京東發行一億美金可換股債券∟♀,初步股份轉換價未每股1.255港元⌒▽,略高於拼多多那筆可轉債價格1.215港幣的價格△〇。

三方聯手將如何影響零售市場格局△?

天津快3微信计划群

通過這兩次合作♂∵,國美希望達成什麼目的◇∟〇?王俊洲表示﹡,首先♂,通過拼多多和京東的合作〇∵□,國美獲得了線上的流量支持♂,同時和京東和拼多多用戶進行交互⊙↑〇,使國美向互聯網線上供應鏈的商品更加精準◇,這是首先希望能夠達到的目的〇。

零售新戰局已來⊙﹡。今日π♂∵,國美零售總裁王俊洲在媒體交流會放話稱合作完成後∴,“我們幾乎已是所有頭部供應商在國內最大的零售渠道∴☆▽,毫無懸念⌒。我們通過包商定製、共同採購▽,無疑將會使兩家商品的競爭力更明顯提升↑。”對於國美引入戰投是否出於資金面考量☆⊿∴,國美回應表示整體的資金還是比較充裕的π〇。

天津快3微信计划群

“現在的競爭格局都朝着這一方面走⊿,就是考驗選品能力和價格供應鏈的組配能力﹡,差異化能力誰更強∵,誰還能拿到毛利┊﹡,然後價格還能回歸給用戶?,誰就是在這裏面就是最好的﹡♂。”他說⊿▽,線上線下未來的融合度越來越強﹡□,國美與京東的合作並不僅僅是形成銷售規模而已〇◇,也是在練這些內功♂┊。

“和京東的合作〇⌒,無疑使我們兩家的供應鏈更加強大☆⊿π。國美和京東的合作完成了以後☆☆∟,我們幾乎是所有頭部供應商在國內的最大的零售渠道〇,毫無懸念⌒﹡。以後我們通過包商定製♂▽,通過商品的共同採購∵π∵,無疑將會使兩家商品的競爭力更加明顯提升⊿?。”他說〇。

天津快3微信计划群

方巍指出♂☆,三方在各自洽談時♂,國美與京東一直在探討的如何向零售的效率進一步的增強∵π,無論是採購的效率□﹡⊿,還是在物流效率;跟拼多多更多在探討如何讓品牌更加定製化∟,還能形成低價格、低成本﹡□,但毛利可期的這麼一個進程┊∵♀。

而與京東的合作最初也是通過開設旗艦店的方式♀△π。“長期有很多人說國美在京東在家電供應鏈端是重合的⌒♂,實際上是不重合的⊿∵,國美定製型差異化產品佔比達37%⊙♂,我們跟京東同質化的進程可能不到30%⊿▽⊙。中高端的商品是我們主渠道在賣的△,而一些中端、偏一些價格敏感性的商品┊,或者一些標品♀,實際都是在網上走的↑☆⊿。真正把這兩個供應鏈組合在一起〇,家電供應鏈重合度並不高∵π,那個時候我們就開始探索在供應鏈端有沒有可能來進行一定的組合□▽♂,商品的組合在用戶端是有需求的▽☆,中高端的商品實際上線上用戶也開始有〇,特別是像京東的用戶群體是比較中產階級化的?⊙⊙。所以大家在這個方面∴┊,有沒有形成一個聯合採購和聯合營銷的過程☆⊙,就是這麼一個進程∴∵⊙,大家來探索我們把線上線下在供應端來進行一定的組配♀▽。另外♂⊿,國美以社群未主導∴☆,需要不斷活躍◇,我們也需要一些非家電的供應鏈的組合體?◇♀,所以在京東方面⌒﹡▽,更多是在供應鏈端形成的契機◇♂。” 他表示﹡。

天津快3微信计划群

目前⊙♀,方巍稱∟⊿♂,國美、拼多多、京東三方都在備戰618▽。國美這次供貨非常齊備◇,原來的供貨更多的是給國美的線上線下渠道供貨▽⌒,這一次的供貨▽♀,拼多多的渠道更多是一種定製性的過程∴,國美的渠道偏體驗性和集成性的♂,京東的渠道是在進行一些聯合規模的採購量π。(徐雯)

第三┊,國美通過和京東之間的合作↑▽☆,正在探討將京東的自營非家電產品引入國美π,將幾萬個SKU一次性引入國美♀▽∵,目前正在探討這種路徑和實現方案♂∟□,包括業務操作和技術操作的實現方案□∵?。一旦完成♀△∟,京東在線上的非家電產品將會導入國美的線下門店運營的社群營銷π,實現社群的高頻化◇△。第四∟〇,雙方在物流上形成互補☆∟◇。

天津快3微信计划群

家電行業一直處於激烈的價格戰之中⊙◇。對於市場和消費者而言〇∵,最關心的是三方合作格局確定后┊?,對於零售格局的影響和產品價格的變化〇∴。

引入拼多多和京東?∟┊,國美希望得到什麼??

天津快3微信计划群

對於國美和拼多多的合作∟∴,國美零售CFO方巍介紹稱□,與拼多多的合作是從旗艦店開始┊。一年半以前□,國美希望擁抱互聯網在拼多多開官方旗艦店∴,雙方開始探索流量、定製以及一些物流方面的合作契機↑,拼多多也希望在家電領域上有所拓展?∵。家電領域客單價也比較高♂,從大的產業鏈方面♀∴◇,也是一個訴求點□□⊙。這樣的話☆□↑,雙方就形成了在流量和定製能力方面的一個想法☆⊙♂。合作是這麼產生出來的♂﹡↑。

方巍指出△⊙,這麼多年來⊙π∟,用戶層面看♂〇π,大家的直覺感覺是線上價格便宜△△▽,線下價格貴◇⊿⊿。第一﹡□△,線上和線下的商品端是不太一樣的;第二☆△,線下和線上的客群∴,其實已經有一些區分▽♂,比如說標品的∵〇,價格敏感度的☆⊙□,一般在線上可能會成交♂﹡∵,比如3C類、小家電標品類☆⊙。然而□,在集成類的大件和大件的套購∟π♂,智能產品包☆∵,廚電和廚櫃一體化?▽♂,基本上要到線下來成交┊〇♂。

天津快3微信计划群

“在拼多多這塊∴〇♀,我們專門作為定製商品⊙☆π,給拼多多進行供應鏈的整合﹡,實際上跟拼多多是在流量端和定製端♂⊿,形成了我們的合作?。跟京東家電的供應端、中高端產品的家電互補方面以及物流端∵,形成了互補△。”他總結稱♂⌒▽,總體通過和拼多多和京東的合作﹡〇,三方都在創造一個新消費的新格局♂□,希望帶來更高效的效率⌒?。

第二∴,王俊洲指出□♂,國美原來的商品更加偏重於體驗性商品⊿♂↑,比如中高端商品、方案性商品、系統性商品∵,像整裝廚房♂⊿,整裝中央空調等∴♂,而京東無疑在標品上具有很明確的優勢〇∴〇。雙方合作完成了以後π∴,使雙方的商品全部打通□♀☆,具有完整的高、中、低端∟,從標品到方案性產品的完整供應鏈體系⊙,京東得到了國美的中高端商品和方案性商品的支持▽,國美通過和京東的合作來彌補在標品商品的短板↑◇,讓國美具有了服務全渠道商品的供應能力┊。

據王俊洲介紹〇﹡,國美和京東戰略合作協議裏面非常重要的一點﹡,是產品的包銷定製能力◇∴?,共同採購的核心是包銷定製∵?〇,“這些包銷定製的商品一定會有廣泛的競爭性和盈利性”⊿﹡。

推荐阅读:天津天海正式解散




天津快3微信计划群整理编辑)

专题推荐