当前位置:新闻首页  五分28官网

                                                          馮侖:我們在美國的公司沒什麼招待費,全是律師費-哈尔滨新闻夜航

                                                          2019年06月27日 9:07 来源:哈尔滨新闻夜航 编辑:五分28官网

                                                          五分28官网

                                                          【数学英语双满分】

                                                          這樣一個規則很公平∵,也就是你自己來權衡這個事情大小∟,你是不是非要堅持☆?而且由於你不知道下一件事是什麼⊙┊,下一件事對你有利還是不利△▽□,所以你在權衡的時候其實也很難去做冒險的決策┊⊿。

                                                          於是大家衝著宋江倒頭便拜∴∵∴,一鼓動宋江就變成了一把手↑,成了大哥〇⊿π。當時大家為什麼就突然服氣了呢♂?原來π∵,大家認為這是天意↑。這一塌∵,轟的一聲冒出個石頭﹡♂,上面都寫清楚了誰是第一第二□♀π,宋江顯然就是『君權神授』了▽☆⊿,所以不得不拜⊙〇。江湖上的座次是這樣排的π。

                                                          他說?⌒☆,『比如說☆,當你們合不到一起的時候↑↑,有人要走↑∟△,有人要留☆◇,那就要有一個出價規則♀∟▽,你出價∟⊿,一股多少錢﹡△,賣給對方π♂,對方如果不買π☆∵,那反過來同樣價錢▽△♂,你買它﹡∴♂,最後他走你留□⊙,這就叫出價規則∵。』

                                                          因此◇∵▽,在一個組織當中♀〇□,特別是創業者在新創辦一個公司的時候﹡,一定要明確☆,辦企業不要心裡頭抱着一個美好的願望?▽,大家好好合作發展事業π⊙♂,希望有一個和局▽,而忽略了潛在的僵局♂♂。一個創業者只有注意到可能的僵局↑△,找到可以解決僵局的規則之後﹡,把握解決僵局的方法♀▽,才能夠讓組織有序地成長☆,業務健康地發展⌒?⊿。

                                                          第三是有了矛盾♂,透明解決↑☆▽。不能把矛盾放在一個不透明的狀態下☆,誰也不知道π∟□,就私下裡倆人討價還價掐⊙?⊿,死掐⌒?,這事兒越掐越亂♂。一旦放在透明的條件下﹡□☆,由律師或是去解決矛盾∵♂↑,或者是仲裁↑,或者去打官司♂,這都是解決僵局的方法☆□□。

                                                          如果這兩個標準都差不多♂〇∟,這倆人爭持不下的時候⌒,那得用第三個標準∵⌒☆,叫做『君權神授、不擇手段』↑。比如說∟,晁蓋臨死的時候有一個遺囑﹡♂,『誰抓住了史文恭☆↑∟,那麼這個位子將來就給誰坐』∟π∟。最後是誰抓住了史文恭呢π?河北大戶盧俊義∵☆。按說這個位子就應該給了盧俊義□,可是宋江很想坐大哥這個位子⊿⌒☆。

                                                          因為我們有前面這麼多對僵局和僵局規則的認識⊿,所以我們事先在討論投資協議的時候♂〇♀,就特別討論了僵局規則⊿☆。

                                                          我們就確定了一條﹡,如果出現僵局〇◇,我們可以採取一個規則π⌒□。這個遊戲規則就是任何一方都可以先舉手說⊙,這一次你必須聽我的∴。如果說了這個話∟∟♀,那麼就意味着下一次再出現僵局的時候一定要由對方來做決定☆∟,也就是說誰只要開頭嘴硬說你必須聽我的□,那下一回就只能聽對方的〇,就不能說話了□⊿〇。

                                                          1991 年△☆〇,我們六個人一起創辦了自己的企業☆π⊙。那個時候沒有《公司法》π,也沒有大家熟悉的解決公司矛盾的那些現在通行的規則♂。我們沒有辦法∟,就組織了一個常務董事會▽﹡,六個人一人一票?∵,所有的事♂◇↑,四個以上的人同意才能幹△。但如果四個人同意了↑∴⊿,而剩下兩個特別不開心△,其實也不怎麼能下決心真干⌒〇,因為有人不開心⊿π,幹了之後效果就不好♀⌒。所以那個時候六個人就經常陷入僵局⌒□,沒法做到一件事六個人都同意◇∴♀,也沒法說四個人同意就堅決干♂∴⊙,於是就很多事議而不決△▽,或者不停地打轉∵♂▽。

                                                          民營經濟在早期野蠻生長的時候?⊿⌒,拷貝了很多江湖組織⊙▽,這樣做的企業最後都沒有成功♂↑。即使到今天〇,我們有一些很老的朋友π∵▽,在海南那個時候的一些江湖恩怨♂☆,還一直延續到今天△△♀。

                                                          馮侖:僵局規則原創: 馮侖 馮侖風馬牛在一個企業或者組織里☆□⌒,大家面臨困難⊿,進也不行◇⊙,退也不行△☆,左也不行〇◇⊿,右也不行♂,進入僵局的時候⌒△,該怎麼樣破局⊿♀,如何找到解決問題的方法∟△∴?

                                                          而在西方﹡﹡,他們是從最壞的地方去考慮做生意∟♂∵,甚至是把所有的僵局都要寫在紙上♀▽♀,律師參与進來談一個協議⊙,談來談去就是說π△〇,你們倆萬一掰了怎麼辦〇☆?如果掰的情況可能有一二三四♂,那就有針對地提出一二三四⌒,解決掰了以後的問題☆。

                                                          一切都在原來的預計之中π⊙⌒,所以很愉快也很順利◇﹡↑。事實上⊙,在商業活動當中不怕有矛盾π□,怕就怕無規則的矛盾▽?,沒有預期解決方案的一些矛盾↑△。有了矛盾π□﹡,又沒有規則〇,也不知道該怎麼解決◇,這事兒就很難辦∴?。相反♂◇,只要是對某一種矛盾有預設的解決這些矛盾的規則▽♀↑,也知道從哪個方面去找到解決它的規則﹡⌒,事實上這些矛盾就不算什麼事♂□↑。

                                                          但是在這裏頭♂,有那麼點細節是清楚的↑┊,大概念上還很難說清楚π。《水滸》里找不到細節的地方┊,在《民國時期的土匪》裏面講了很多∵。《民國時期的土匪》里就講到分工、激勵和預期的管理↑,特別是預期的管理⊙⊙。後來我又看了一個電影♀,《跛豪》?♂▽。《跛豪》這個電影對於預期管理的描述給我的印象是最深刻的□↑。

                                                          我們怎麼樣來解決這個問題呢↑?一次偶然的的機會⌒,讓我明白了怎麼樣用商人規則來解決江湖當中生意人之間的矛盾♂。

                                                          江湖上很多的規則都是潛規則┊⊙。有兩句話是在江湖上潛規則里特別重要的△☆□。第一句話是∟▽♀,『最可靠的就是最危險的』↑。所以大哥往往謹慎提防着那些身邊所謂最可靠的人〇⊙♀。

                                                          這樣的話就逼着我們每次大家都商量△﹡,從來沒有用過這一套規則□▽。我們商量的結果往往最後達成一致⌒♂,就是用這樣一條僵局規則☆⌒,避免了我們的僵局?□∵。也使我們能夠儘可能地朝着和局的方向去走↑∟⌒。所以我們跟泰達後來的幾年合作∟⊿,不僅業務上、利益上、企業發展上都有了積極的收穫、有了收益、有了成長□,我們人與人之間也和諧相處〇△,不管是進入⊙,還是最後的退出◇π,都能夠按照商業的規則來解決這些問題□。

                                                          如果兩個人年齡一樣大怎麼辦↑〇?那就得用第二條標準□,看他先前的背景┊△。有體制內的背景♂,或者說他曾經在哪裡混過♂⊙∟,這很重要▽♀♀,這個背景決定了年齡差不多的時候♂∟,他座在上位還是座在次位⊙。

                                                          我們試圖從這些故事裏面找到一些破解僵局的方法∟,得到一些啟發〇∴∟,但最後沒有找到真正解決問題的方法♂。比如說《水滸》裡頭⊙☆,實際上提供了江湖組織的一個遊戲規則〇。這個規則最重要的就是怎麼樣能夠從一個人干到 108 人◇⊿□,這些人在一起怎麼樣做事∟,怎麼樣能形成合力π。

                                                          這就揭示了一件事情:為什麼中國的江湖組織、土匪組織、農民起義組織▽♂∴,發展的時間都非常短♂∴◇?幾十年☆∟,過不了兩代三代人一定垮掉∴?原因就是剛才講的∟,它們有這些小規則而沒有大規則∵△∟,沒有解決僵局的遊戲規則△⊿。比如說怎麼換一把手⊿,怎麼樣來吸收新人進來﹡┊,怎麼樣能夠合理的退出↑♀∴,怎麼樣來激勵等等這些長期穩定機制都沒有∟♀,所以江湖組織長不了△△⌒。

                                                          拿下史文恭后♂□π,大家聚在一起⊙▽⊙,宋江就悶悶不樂∵⌒,從聚義廳里走出來↑,溜達♀△⊙。後邊還跟了倆人♂π↑,一個叫吳用一個叫李逵◇。李逵就問⊙△,『哥哥為何悶悶不樂∵◇♀?』宋江沒搭理↑┊△。吳用也小聲說⊿,『你別在這兒吵☆⊿π。』然後又低聲跟宋江嘀嘀咕咕耳語一會兒△。第二天又一起喝酒的時候┊,突然有人喊⊿〇﹡,『出事兒了〇,不好不好♀⌒π,快去看┊⊙∵,山那邊塌了一個坑┊。』大家趕緊跑過去一看究竟⊿⊙,原來山上有一個地方塌下去一塊♂♂↑,塌下去這塊裡邊居然還有塊石頭↑⊙。把石頭拿下來看〇♂,上面寫着天罡地煞 108人 的名單♂♀,居然第一個就是宋江♂。

                                                          除了這樣的排法以外∟,我們再去看另外一個排法△△∟,就是第一把手怎麼換◇﹡?可以去看一個電影∴∴,《黑社會》♂↑◇,是香港導演杜琪峰拍的☆♀,專門講類似宋江這種已經當上了大哥以後▽〇⊿,怎麼換宋江的故事♀∵。

                                                          這個僵局給我們很大的壓力〇〇□。當時沒有《公司法》◇□⊙,也不知道國外成熟的公司、國內的先進公司會怎麼做﹡♂﹡,我們就決定出去學習∵∟◇。學習之前我們也做點功課⊙,當時我們做的功課也很土◇⌒▽。就是看《水滸》〇♂♀,看太平天國的故事△,看民國商人的故事ππ,看前人是怎麼做的↑。

                                                          所以僵局規則考驗人生智慧△♀。在中國文化當中π┊,我們吃飯也好△,聊天也好∴,其實大都是和局的遊戲規則♀。一有矛盾一談事☆↑□,大家不是先從最壞的方向考慮☆△,都是從好里開始說▽﹡。拉到一塊先吃一頓喝一頓∵,然後就你好我好他也好△⌒☆,這是哥們﹡♀☆,那是兄弟∟⊿π,你跟他熟▽,他跟他是同學∴,他跟他又是連襟∟☆﹡,你好我好說了一大通π▽┊。實際上↑,這種情況往往都是在破壞規則◇,在談一個事能不能變通∵⊿,怎麼樣變通┊?把不能辦的事一定要辦了△♂。這就是我們通常習慣的和局規則□⊙☆。

                                                          我們當時在研究打破僵局的時候♀∴,找來找去﹡△□,發現這江湖上的這規則都太懸乎☆∴π,也挺嚇人〇⊙,而且最後還是落在一個僵局裡∟。我們覺得這個不妥△∟┊,於是我們又去找書看⊿♂?,找到了另外一本書☆◇,叫《民國時期的土匪》〇。這本書里講了很多民國時候土匪□,特別是東北土匪的遊戲規則♂。我們就把這些規則和水滸的遊戲規則拿來對照着看▽∴⊿,腦洞有所開♀﹡◇,心裏有所明◇,稍微有了方向♂♀。

                                                          《水滸》裏面有幾條規則很有意思∴↑,也很重要⊿┊♂。第一條規則叫『座有序利無別』∴∟。排座次一定要有老大、老二♀◇▽,但是利益分配是一樣的↑▽┊。《水滸》里的利益分配規則叫『大碗喝酒、大塊吃肉、整套穿衣裳』☆。也就是說利益分配上是絕對平均的⌒⌒,只是在稱謂上、座次上有一二三四⊿π。

                                                          第二條規則是關於排座次的規則∵♂↑。《水滸》里排座次的標準有三條〇。第一條是年齡標準□☆。大家誰都不認識誰湊到一起喝酒的時候△∟〇,得先問問年齡┊。這個年齡最大的人坐在上座┊∴。其他人就挨着坐﹡π?。在江湖上混﹡,對年齡大的⌒,先尊敬﹡,先拜是沒有問題的□,這在中國挺重要的⊿∵?。

                                                          第二句話是⊙▽⊙,『要想當大哥⌒,殺了大哥π﹡⌒,便是大哥』◇┊◇。什麼意思呢┊∴?江湖裡當大哥沒有什麼正常的『組織提拔┊☆,熬資歷』這麼一說▽,江湖裡只有把大哥辦了□,你才能夠熬出頭⌒,才能真成為大哥┊∴。

                                                          咱們不太習慣↑,於是所以我們就做了比較□♂。我們在美國的公司沒什麼招待費﹡,全是律師費∵┊,律師費在費用里所佔的比例跟國內公司招待費在費用中占的比例♂☆,也就是吃喝在費用里占的比例居然差不多π♂⊙。在美國是從壞事開始談起∟,從僵局開始談起◇⊿,最後達到一個和局⊿⊙。我們是從吃飯開始♀﹡♂,從和局開始最後弄不好掰了以後?◇,還得互相埋怨走入僵局⌒π♀。

                                                          我們後來總結髮現△π□,無論是《水滸》△﹡,江湖上的組織┊⊿∵,民國時候的土匪⌒,太平天國的內訌、發展〇π▽,以及他們的生死過程♂,或者是香港電影里的一些江湖上的故事⌒,其實都沒有給我們提供出路和一套解決問題的辦法♂♂↑。也就是說♂,僵局仍然是僵局⊿∟↑,只是幫我們在一些細節上破局↑⊙⌒,找到了一點辦法┊□,但從總體來說還是找不到辦法⊿⊙▽。

                                                          僵局規則是什麼呢⊙?我們說△∟,所有的重大的決策∵,在股東層面要 3/4 以上同意∵,實際上就是說必須雙方都得同意?。在董事會也類似□π▽,重大的董事會事項∵♂↑,必須超過 2/3 同意♂〇?。也就是只要泰達這方不同意我就做不了□,我要不同意泰達也做不了↑□♀,那麼這樣事實上就會成為一種僵局♂□。我們怎麼樣來防止出現僵局影響到事情的發展和業務的開拓⌒?

                                                          第二是矛盾雙方出牌的套路不能偏離這套規則☆☆♀。比如說倆人鬧矛盾了∵┊⊿,是協商談價錢∴♂△,那大家好好談價錢∟。你不談價錢你玩綁架┊⌒,然後玩殺人π⊙⊙,那你就沒有按第三方按法律的規則辦◇♂〇,那你這個就不是解決僵局☆,而是跳到死局裡面了□π,矛盾根本沒有辦法解決♂﹡。

                                                          我說⊿﹡,『這麼簡單嗎△π□?』他說﹡,『就是這麼簡單啊﹡⊙。談價錢吶∴▽,不要吵架♂,談價錢就好∵♂。』後來我們就把這套規則用起來⊿,我們六個人之間有分歧誰去誰留的時候□,大體上就是按這樣一個規則∵☆▽,留的人出錢把走的人的股份買下來▽。這樣子大家也就沒有矛盾了↑,走的人拿到錢去開拓新的事業∴。『以江湖方式進入⊙┊∴,以商人方式退出』♂∵∟,僵局就變成了一個和局♂,最後也變成一個順局∟,變成發展之局□↑。

                                                          1993 年的時候┊⊿,我帶着這些關於僵局的困惑去了美國?◇π,見了周其仁□□▽。他就問我在海南做生意的事♂,而我也非常急切地跟他談我們在生意過程當中遇到的困難↑⌒,其中一件事就是這個僵局◇。他就樂了△♀,說⌒┊,『這很簡單啊∴∵,在美國所有的生意一開始都要說好⊿〇,有開始也要說結束◇◇,有結婚也要說離婚⊿∵。也就是說得有一個僵局規則』∴。我問他▽♂♂,『什麼叫僵局規則』⊙〇?

                                                          免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體⊿▽,版權歸原作者所有↑π,轉載請聯繫原作者並獲許可♀。文章觀點僅代表作者本人〇〇◇,不代表新浪立場⌒。若內容涉及投資建議〇┊,僅供參考勿作為投資依據∴。投資有風險∵﹡∵,入市需謹慎┊?。

                                                          我們六個人創辦的公司之所以能夠活下來♂∟,很大程度上就是我們一直在尋找打破僵局的方法□┊┊,怎麼樣能夠儘快地把江湖組織變成公司﹡∟♂?怎麼樣讓大哥變成董事長〇,兄弟變成股東▽∟∴?我們怎麼樣找出退出機制π∵,怎麼樣找到激勵的機制△∴♂?如果這些東西我們沒有弄清楚☆,沒有把所有的問題解決好〇,那我們仍然跟其他江湖組織一樣∴,公司早就崩潰了π♀△。

                                                          比如說我們當時跟泰達合作〇↑,那是一個混合經濟的合作☆♂∴。我們引入泰達成為萬通的第二大股東△☆∵,泰達是天津最大的國企◇﹡〇。

                                                          總體來看⊿,解決僵局的方法其實也就三條□π。第一是大家必須遵守一個第三方制訂的規則┊,而不能用單方面的規則取代第三方的規則⊿。不是說『你是大哥▽,我就聽你的』﹡♀∵,那不行?∴♂。『你不能聽我的∴,我也不能聽你的△△□,咱倆都得聽第三方的』┊。第三方的規則叫什麼□?叫法律法規♂☆∴。

                                                          我們弄清楚這些情況之後⊿﹡♀,不僅是內部人的合作⌒,我們跟外部的戰略合作?┊♀,跟別人的矛盾↑,就都會有一個很提前的安排?∟,這樣就能化解很多潛在的可能的矛盾∵。

                                                          推荐阅读:打吊瓶看熊猫免票