拿阿里的錢還是騰訊的錢?做社交選前者,電商選後者-qq体育新闻

                                                                          2019年07月08日 13:01 来源:qq体育新闻 编辑:五分11选5规则

                                                                          五分11选5规则

                                                                          【雄安高铁直通香港】

                                                                          新浪財經訊 「2019(第十九屆)中國企業未來之星年會」於7月7-9日在上海舉行↑♀。UCloud-創始人、CEO季昕華出席並演講↑♂。

                                                                          第五種模式叫競爭模式☆,這種模式非常非常不容易♂∟♂,因為在中國BAT情況下發展非常困難⊿♀,目前比較成功的是頭條(位元組跳動)﹡π♂,他們說有可能取代百度成為新的B⊿。

                                                                          第二種是你有可能利用兩者或者三者的引力☆♂?,能夠快速加速成長期☆↑。第三種脫離引力變成一個核心△〇。如何能夠解決這三者之間的矛盾呢♂?我給大家講講這三者之間的戰略﹡,分析好這三個巨頭企業戰略之後⊿,創業就很容易∵♀,有可能你快速被阿里進行投資了♂▽↑,成為解決了自身的財富問題π。有可能你不想被他們投資、併購π⊙⌒,想獨立做一個公司∟♀♂。

                                                                          新浪聲明:所有會議實錄均為現場速記整理⌒⊿▽,未經演講者審閱♀⊙,新浪網登載此文出於傳遞更多信息之目的⌒π∟,並不意味着贊同其觀點或證實其描述♂▽┊。

                                                                          當然♂♂⊿,這個時間點你們的挑戰來了∟π﹡,一個是誘惑♂,大公司的巨額投資的誘惑∴♂♂。第二個是壓迫♂⊿◇,如果你不被投資了〇?〇,那就變成競爭對手了♀。所以這時候是一個非常大的抉擇♂⊿,你到底屬於從屬公司π⌒♀?還是希望成立一個獨立的發展公司♂∴?我看到中國目前大部分的創業公司都會選擇第一類◇↑,選擇第二類的比較少▽♂◇,比如說我們的陳總□♂◇,我覺得這裏應該有掌聲鼓勵陳總☆∟⊙,作為競爭發展公司是非常非常不容易的┊。

                                                                          Ucloud其實也是非常不容易的⊙⊿▽,為什麼我們還能活下來呢∴⌒∴?因為有無數個像各位一樣有夢想的﹡,不希望被阿里騰訊併購的企業π⊙,因為他們都不敢用阿里雲、騰訊雲〇,那用什麼∴?用Ucloud◇△┊,這是我們活着一個非常重要的原因∟。比如說陳總⊿〇◇,他要有雲計算⊙〇⌒,肯定不敢用阿里♂∵◇,因為阿里跟它競爭∴π,騰訊也跟它競爭π♀⌒,所以只能用我們的了∵。

                                                                          形成一個中型公司的時候要選擇站隊不站隊↑π△。如果站隊成為從屬公司∴↑♀,有四種模式▽∵。如果不站隊那你就要走上艱苦的西天取經之路了π。成則大成□♂☆,死則一敗塗地﹡♂◇,我相信中國這些夢想者還是有機會的◇﹡∵。

                                                                          因為我最近一直被兩個問題所困擾?π□,第一個問題是每天早上我扔垃圾的時候〇?┊,阿姨不斷問我∟π♂,你什麼垃圾π∴♀?第二個問題⊙⌒▽,我從創業開始到現在被問的最多的就是⌒⊙,阿里、騰訊做了你怎麼辦⊙?不知道在座各位有多少創業者?π∵?有不少▽⊙⊿,各位創業者在去融資的時候肯定會被問到同樣的問題☆♂,如果阿里、騰訊、百度做了你怎麼辦◇﹡?大家遇沒遇到這個問題♂♂△?可能都遇到這個問題π□△,確實是這樣子的△∵∴。

                                                                          我希望陳總擔心的事情不會發生┊,因為畢竟馬老師是60后的♀♂⊿,馬化騰是70后的♂,在座各位是80后□,90后的π♂♀,因為我們都相信優秀是刻苦努力得到的♂☆,我們不是富二代⌒♂,但我們都能讓我們的子女成為富二代↑☆,因為我們相信優秀是刻苦努力得到的□♀△,這也就是Ucloud的文化□♀,謝謝大家↑♀。

                                                                          掌握了他們整個生態和他們戰略的話?⌒,你要創業說容易很容易〇┊⌒,說困難很困難π♂,我們逐步來分析↑,到底如何用好他們之間的矛盾和關係△□□。

                                                                          剛才這個問題講了?♀,中國有太多的像陳總一樣的夢想者∟∟,都能夠像BAT競爭下突圍出來▽π。其實BAT就是中國的π⊙∟,我們稱之為三體時代〇∟▽。大家都看過《三體》吧∵,在《三體》裏面任何一個星球△,要在三體下活下來△⊿,可能只有幾個結果□□,一個是圍繞着某一個核心轉〇∟,最後被核心給吸引⌒,然後吞滅掉┊▽。

                                                                          因為這個問題是困擾整個中國所有創業者頭上的一座大山♂,基於這樣的問題∵﹡,我也在不斷地研究、探索┊⌒?。馬雲看到我這個事跟阿里巴巴在競爭◇,特別把我招過去做湖畔的學生♂◇⌒,給我的課題是如何突破BAT的競爭↑⊙☆,副標題叫「馬雲教我如何打馬雲」∴。我當時跟馬老師說⌒↑,如果我做成功了♂?,說明是你這個老師做的好☆﹡。如果我做失敗了∟π〇,說明你把阿里做的好⊿﹡,不管怎麼樣你都是對的▽?〇。

                                                                          這裏我們簡單講講阿里、騰訊⌒,因為百度現在畫圖也很小∵π,確實體量小了很多了⌒♂。阿里他們可以看到整個特點是什麼呢┊〇?使命叫做讓天下沒有難做的生意〇﹡,所以自己的產品都是圍繞着為企業提供服務的∵,比如說電商讓每一個商家能賣♂▽,廣告能讓用戶找到他的東西⌒⌒☆,支付也是商品中支付的問題?,還包括物流解決了商品售出以後整個的問題♀,還有雲計算能夠解決商品上網的問題♂⌒,金融解決小商家沒有錢的問題﹡♂,這個是他們的主戰場☆π。

                                                                          新的模式♂,像拼多多通過社交的模式、拼團的模式把用戶拉到一起∵⌒〇。新的行業∴□,像無人機在互聯網以外比較重的一個行業☆,大家沒關注到火起來了∟。還有比較遠的行業?∟,像陳總養雞、養豬的∟△,剛開始的時候阿里、騰訊所沒關注的☆⊿,能快速成長起來△⊿π。各位創業首先要找到這「五新」或者「一遠」能夠建立一定的機制┊◇◇,成為一個創業公司┊⊿♀,通過這個模式就能夠獲得A輪或者B輪融資♀♂♂,但很可惜的是⊿,當你到了B輪之後的時候⊙☆,必然會進入一個騰訊、阿里、百度的事業體系?□∟,所以他們投資機構會問你要不要讓我投資↑⌒,你要麼讓我給你錢π〇π,不要△♀,我就投你對手了♀∟∵。

                                                                          第一⌒∟,戰略⌒◇,圍繞五新一遠做快速切入π﹡□。第二⊿〇?,組織能力強□π⌒,能夠快速的把組織能力複製出來↑△♀,成為一個大的公司↑π〇。第三∴◇⊙,投融資能力♀,你必須要有錢有子彈才能跟BAT競爭⌒〇↑。第四∵⌒,國際化⊿〇,在BAT走出海外比較困難的情況下快速實現國際化↑﹡♂。第五□〇,好的品牌化△□↑,能夠真正快速成為大的公司↑,能夠跟BAT相抗衡的公司△。我們Ucloud圍繞着中立﹡♀,我們不和用戶競爭↑,我們是純內資〇♂△,我們順着行業選擇為客戶提供好的解決方案的模式做服務⊙。

                                                                          第二種模式叫做逆合模式?,就是我做BAT的競爭對手〇□,讓他的競爭對手來投你┊。比如說我做社交☆☆,因為是跟騰訊競爭的⊙∴,我最好拿阿里的錢??☆。我做電商的是跟阿里競爭的﹡,最好拿騰訊的錢π,比如說拼多多拿的是騰訊的錢⊙☆,京東拿的是騰訊的錢∵?∵,因為在世界上對手的對手就是我的朋友⌒◇。

                                                                          如果各位在中國互聯網創業☆π△,就要看這張圖♂∵⊙,把我們和阿里騰訊PK以及如何在他們巨頭的孔隙中活下來的一張圖∟⊙﹡。我看中國互聯網公司都跑不過這張圖∴﹡〇。新人群、新技術、新模式、新市場、新行業這是切入點┊⊿∵,或者遠行業是切入點⊙⊿▽。

                                                                          還有一種模式是比較遠的行業∵♂◇,比如說陳總因為離阿里騰訊稍微遠一點♂▽☆,能快速成長起來▽。我們總結來說▽〇﹡,如果一個競爭型公司活下來核心要有五個優勢∟。

                                                                          以下為演講摘編:各位朋友大家早上好◇♀▽,非常感謝中國企業家的安排?♂〇,這個安排是經過了深刻思考的△△。為什麼呢⊙□∵?前面讓劉總講了整個阿里巴巴的商業帝國∵⌒☆,無所不包◇⌒,看得大家都沒有希望了♂,因為什麼事情都讓阿里巴巴做了⊙⊿。又讓「北大才子」陳老師講♂∵,在阿里巴巴這麼複雜情況下☆∴,生鮮這個領域還可以脫穎而出π⊿△。當然◇⌒,他最後說這個世界還有有可能是阿里、騰訊▽∟,但我覺得這個世界比剛才講的還殘酷∴⌒。

                                                                          第三種模式叫競合模式☆◇◇,就是利用了BAT兩家或者三家的拓展來做擴展〇?。比如說滴滴就利用了阿里騰訊都需要做支付的能力拓展出來說把雙方的錢都拿到了﹡,所以發展會非常非常迅速♂⌒。

                                                                          剛才陳總說的一樣?↑,他會一個團隊來調研△♂,調研之後有可能投了♂〇♂,把你們變成附屬公司♀∟▽,也有可能不投⊿,投對手去了♂〇,這是一個「從」和「不從」的工作♂∴。所以很多創業者在這個時間都會遇到非常大的挑戰□,因為在之前的時候主要的對手都是創業公司□,即使有困難還能夠通過自己的能力扛過去♂﹡◇。

                                                                          騰訊也一樣的☆△,騰訊的特徵是2.5?△◇,什麼是2.5呢∴♂π?第一個社交π,圍繞着QQ和微信吸引大量的流量;第二個是付費內容↑,有了流量之後上面有音樂、文學、影視、漫畫、電商等等這些東西↑△,讓用戶付費⊿。他需要呢♂□π?需要內容♂⊿∴,所以凡是做內容的◇⊙,最容易被騰訊投資⌒△。

                                                                          大家知道創業剛開始要圍繞着新的機會點來做的∵♀♂,這裡有哪些機會呢┊◇?我們稱為五新一遠↑↑♂,「五新」是新的人群⌒,在BAT之外找一些新的人群⊙△π。我們知道BAT關注一線、二線城市用戶♂,那三線、四線沒有覆蓋到▽∴,所以出現了像快手這樣的目標專註三四五線城市的視頻交易網站⌒∟∴,所以他能快速起來〇△。

                                                                          今天我想跟大家分享一下□⊙⊙,經過七年的努力和實踐⌒﹡□,想摸索一條道路出來∟,能不能在巨頭之下走出來⊙⊙⌒?剛剛特別感謝整個組織的安排▽,因為陳總已經用他的親身實踐證明了◇⊿♂,在BAT情況下還是有可能做出來的⊙□,所以我特別希望陳總做的特別好⊙,能夠超越侯毅的盒馬和大潤發∵,才能讓真正的企業都出來♂。中國如果只有BAT∵,這個世界是不正常的□♂。

                                                                          這裡有一個小的訣竅♀〇,如果你是騰訊出來的△∟↑,最好不要做騰訊需要的內容π〇,因為騰訊一般不願意投騰訊系出來的公司∟∴⊿,阿里也是一樣﹡π∵。阿里出來的人最好是被騰訊投資的﹡⊿。如果你是從自己公司出來☆,一般人都不希望你做大∟♂▽,這就是人性之惡♀π↑。

                                                                          第四種模式叫流浪模式﹡,這種模式比較困難♂◇π,成功率不高⊿。大家看過《流浪地球》☆∟?,太陽要把地球消滅掉的時候∟,地球需要不斷地克服各種困難走向另外一個星球◇。而美團王興總就做了這一步∴⌒☆,從阿里投資體系裡面跑出來?⊙↑,不斷地跑啊跑∴♂♂,跑到騰訊的生態體系中☆♀,當然這種成功概率是比較低的∟∴☆,因為一不小心就會給淹沒掉了♂∵。

                                                                          新的市場♂⊙♂,海外市場就是在BAT所關注之外的π。新的技術♂♂?,人工智能形成了新的技術?∟△,創造一批公司我們叫人工智能四小龍公司☆,比如說曠視、依圖這些公司∟↑〇。

                                                                          如果你要在這個主戰場上打的話?,你就跟他們競爭了◇▽﹡,但是他需要什麼呢♂↑?他需要流量∵♂π,需要市場∟,需要一些技術∴△,需要數據、需要行業?♂,如果你做流量了π,就很容易被阿里投資⌒,如果你做一些技術來彌補他不足很容易被阿里投資☆。如果你手上有很多數據▽∴,阿里願意投資你們⌒。

                                                                          我們看一下在從屬模式下有幾種模式大家可以參考☆。第一種叫做順合模式♀,就是我理解了BAT的戰略∟,圍繞着BAT生態去做π♀,說實話這種創業成功率是比較高的↑♂,因為他非常理解別人的戰略?,成為別人家的一個棋子□﹡。譬如說前段時間看到的如涵就是淘寶生態上的一環∵,做藝人電商的﹡△∴,他了解淘寶需要流量↑♂⊿,他就圍繞着藝人做成流量↑,然後被淘寶投資了┊□↑。所以你要理解他們的戰略☆〇⌒,淘寶需要流量π,騰訊需要內容﹡,所以你做內容被騰訊投資∵┊,做流量被阿里投資是最好的模式♂。

                                                                          推荐阅读:周杰伦瓶盖挑战