華夏人壽萬進談銀保如何破局:把握先機方能破局重生-新兴县新闻

                                                                      2019年07月17日 8:19 来源:新兴县新闻 编辑:大发红黑大战手机版

                                                                      大发红黑大战手机版

                                                                      【119吗我是110】

                                                                      回看當下時代□♀∴,從大環境看♀◇,習近平總書記多次指出當今世界正歷經百年未有之大變局♀,李克強總理在夏季達沃斯論壇向全世界承諾∵,我國將深化現代金融服務業開放舉措⌒,將原定2021年取消壽險外資股比限制提前至2020年?∴□,同時要運用一系列監管政策舉措保護國內外投資者和消費者權益⊿┊。當前⌒,國內外金融開放和經濟全球化的必然趨勢⌒∴◇,群策群力、合作共贏、與智者同行已經成為應對變局刻不容緩的正確選擇♂□△。萬進認為π□⊙,在未來的5G科技智能時代↑﹡〇,「銀保渠道的瓶頸與如何破局」這個論題具有很強的現實針對性和創新應用性△。

                                                                      銀保合作同質化程度高↑,如何突破瓶頸實現轉型♂∟?針對圓桌嘉賓提及「保險比基金更複雜」的問題◇◇⊙,萬進解讀道〇⌒,在一定意義上∵△♂,保險產品相較基金的確存在複雜性↑,為幫助銀行解決相應銷售難題⌒,保險公司也在積極探索優化的處理方案┊∟。以華夏保險為例□∵,華夏銀保設立渠道訓練處π♀┊,專門為銀行工作人員做保險體系化、多維度培訓┊□,而不僅僅是單一的產品培訓↑♂△。其中∴ππ,接受程度高、培訓效果好的核心課程為CFS財法稅財富管理體系課程◇?♂,包括經典的華夏私董會、銀行理財績優特訓、鎏金經典產品視頻等♂□,充分發揮保險的意義與功用解決客戶資產配置難題π。培訓輸出需要的是細水長流△,急功近利一定是見不到成效的△。

                                                                      同時π△,目前行方與司方存在信任問題☆♀▽,保險公司需要銀行的客戶⊿,銀行擔心客戶流失∟π,脫離銀行進行客戶二次開發持續性偏低??♂。銀行客戶群龐大∟↑∴,但保險銷售行為大部分集中於高端客戶⊙∟,高端客戶配置飽和π?﹡,一般客戶無人問津▽⊙,保險客戶資源優勢亟待開發◇。以中行和建行為例⊿↑,中行客戶經理有效服務的保險客戶為1800萬戶⊿↑,滲透率僅為1.84%∴,建行購買過保險的客戶不足2000萬?♂,佔比不足3%□,發展空間巨大﹡,因此銀保離開銀行做保險〇□,短視行為⊿⊿♂,註定是不可取且不可行的?∟。

                                                                      百年大變革 千年新機遇研究顯示□⊙,國內銀保市場佔比遠低於國外市場⊙↑◇,這恰恰說明國內銀保事業確實大有前途♂,必將大有可為∵。萬進認為﹡,金貔貅銀保合作發展論壇已經舉辦第二屆∴▽,未來也可能要舉辦十屆甚至二十屆◇┊π,將一步步見證國內銀保佔比提升至10%至20%♂♀,甚至更高∵。世界銀保未來的發展之路依舊很寬♂π〇,中國銀保的發展空間仍舊很廣∴﹡。萬進感慨道┊,「有時候覺得銀保工作這輩子都做不完♂,還需要薪火相傳π﹡☆,讓下一代繼續做下去◇!」

                                                                      萬進指出∴⊙△,誠然銀行給我們提供的不僅是客戶↑△,它們對客戶數據的掌握也是最清晰的?。對於高端客戶☆﹡,普通的保險產品無法滿足他們的需求□□∵,完全可以與理財產品做對比分析之後再推出相對完善的保險產品□﹡▽,銷售難度才會隨之降低⌒∟♂。

                                                                      「百年變局⊿↑,中流擊水♀〇,乍暖還寒時候↑?⊙,革舊方可圖新π。有人認為2019年的銀保市場處於最好的時代?□∟,也有人認為它處於相對艱難的時代⊿π。」萬進開場講道◇,「我認為關鍵是你從哪個角度來看〇?,本屆金貔貅論壇不僅為銀行未來的發展開出秘方◇,同時也給保險公司指明方向◇♀。」

                                                                      華夏人壽保險股份有限公司銀行保險事業中心總經理萬進受邀擔任下午場圓桌討論的嘉賓主持⊿,並就議題「銀保渠道的瓶頸與如何破局」做精彩發言♂∟↑。銀行保險歷經由躉交規模到期交價值的艱難轉型路△?,如今又面臨更深層次和更高水平的升級挑戰∟,如何發揮先發優勢⊙?,加強密切協作和資源互通↑▽∟,主動融入全球化、開放化的市場競爭浪潮∟,推動共同價值最大化♂?□,打造「以創新為導向〇﹡♂,以科技為手段、以客戶為中心」的新銀保可持續發展生態圈∟,深度解讀研討議題的預見性和前瞻意義↑。

                                                                      當下▽,許多保險公司利用大面積的營銷活動銷售保險↑♂,客戶都是身披盔甲☆∴,拒絕接受被營銷♂,這個瓶頸如何破局〇⊿∟?萬進認為♂↑,「明者因時而變」∟,我們只是保險方案提供者∵〇,選擇權在客戶♀┊┊,面對客戶少談保險產品♀┊,多談保險意義與功用〇,多談服務?,通過定製化服務來贏得客戶的尊重與信任?◇。

                                                                      作為華夏保險銀保渠道負責人↑▽,萬進介紹道┊,早在2014年華夏銀保開始探索業務轉型∵π,躉交由一年期轉向三年期⌒,2015年由躉交轉向期交△〇⊿,2016年大力發展期交的基礎上▽,產品險種向更高業務價值轉變◇♂☆。三次華麗轉型♂↑∴,全面創新進程∴,在2018年逆勢崛起♀♀♂,圍繞隊伍建設、渠道經營、基礎管理和客戶經營推動各項工作▽?,客戶營銷思維由利益牽引轉向CFS財法稅財富管理體系∴,回歸保險保障本源□☆,實現了價值倍增、規模穩增?♂。2019年開門紅領軍市場⊙◇⊙,上半年期交保費突破200億♀, 90%以上佔比為長期期交π┊,價值轉型已見成效△。

                                                                      消費習慣日新月異⊙☆〇,5G時代如何轉型創新把握先機△〇?如今80后、90后已經成為保險消費主體∵┊⊙,保險公司的服務一定要主動適應他們的消費心理習慣☆△□,那麼面向互聯網一代?⌒□,包括未來的5G時代♀♂,我們又該如何應對♀▽♀?萬進指出?,若想實現可持續發展△♂?,必須專一于轉型與創新?。在即將到來的5G時代⌒,尤其是客戶服務方面具體可以如何行動呢↑?∟?

                                                                      萬進認為目前保險公司跟銀行合作層面相對較淺∟,基本局限於負債端⊙,簡單的代銷關係π∵,未來在資產端合作空間更大♂。同時銀保產品和服務同質化相當嚴重□,例如∵◇⊿,針對客戶開放的綠色服務通道(簡稱「綠通」)〇▽,各家服務標準差異不明顯♀。但是萬進相信□,未來各公司若能夠提供差異化的產品與服務?∴,滿足不同客戶群體需求◇,定能扎牢發展的根基♂。相反↑?♂,如果保險公司還是用同質化的產品和服務來應對未來兩年至三年的銀保市場⌒┊⌒,發展道路一定是越走越窄△∟〇。

                                                                      新浪財經訊 7月10日☆△,由易趣財經、《金融理財》雜誌社主辦﹡⊙,華夏人壽保險股份有限公司和中信保誠人壽保險有限公司特別支持的「金貔貅·2019第二屆銀保合作發展(北京)高峰論壇暨保險中介新規專題研討會」在北京拉開帷幕↑⌒。此次盛會以「攜手共進」為主題┊,《金融理財》雜誌社攜手益普索發佈了《探索國內銀行保險升級之道白皮書》□∴,翹首以盼的35項大獎也新鮮出爐∴⊙。

                                                                      監管與創新是孿生↑,而創新註定會超前于監管要求∵┊。數字時代的到來⊙,確實對保險公司的適應程度提出更高的要求⊿⊿。因此∟⊙,我們必須快人一步♂,率先進行轉型┊♀〇,把握先機◇♂,贏得生存和發展的主動權〇。未來已來△,行方在改變♂▽,保險業也要變革☆,雙方才能有效共贏♂♀△。5G讓生活更美好♂∴〇,創新也將讓保險更友好∵π☆。

                                                                      面對全球社會經濟不穩定性、不確定性、不平衡性﹡,我國的銀行保險事業迎來了更大的機遇和挑戰∴⌒,行方和司方需要更加重視客戶體驗??,以卓越的服務和惠民的產品、長期的價值策略把握重大戰略機遇↑,為社會穩定♀〇,行業進步☆﹡,客戶共贏服務⊿,使銀行保險事業薪火相傳〇☆〇,進而承擔更大的社會責任和歷史責任▽。

                                                                      新時代、新格局、新戰略、新征途△?,在全體銀保人的共同耕耘和見證之下△⊿☆,銀行保險事業定能找好自己的位置和方向┊△,衝破混沌迷霧⊿﹡,仰望星辰大海?↑⌒!

                                                                      推荐阅读:中国联通辟谣