為什麼這一代90后都是精明的消費者 唯品會《社會新人消費報告》告訴你-矿山新闻

                                                                2019年06月22日 12:02 来源:矿山新闻 编辑:大发pk拾平台

                                                                大发pk拾平台

                                                                【武汉暴雨中考延迟】

                                                                圖片來源:《社會新人消費報告》很顯然☆△π,唯品會「品牌特賣」商業模式所提供的商品◇∴♀,正好擊中了當下社會新人們的消費偏好□。這一模式並非傳統的舊貨清倉生意∟⌒↑,而是通過品牌、款式、價格、品質四方面的保障機制∟π,為消費者提供高「質價比」的品牌應季產品□﹡⊿。這對於收入有限的「鑽研型消費」社會新人來說〇♂⌒,是個「剁手不疼」的重要平台◇。

                                                                來源:界面新聞品牌們永遠關心「年輕人」♂□?,這是消費者世界的定律之一?△〇。眼下的中國消費市場∵π?,正在全面步入社會與職場的90世代年輕人☆☆,正在成為消費市場中無可爭議、亦無可取代的主流⌒π。第六次全國人口普查的數據顯示∴⌒⌒,90后總人數為1.88億人∴,佔全國總人口數的14.1%⊙?┊。而且根據尼爾森的調研⊙▽⌒,這一人群具有極強的消費意願⊿∵∵。

                                                                對抗壓力的年輕人在消費抗衰老產品、保健品方面表現出強烈的購買慾望♂。《社會新人消費報告》顯示♂?⌒,90后社會新人中有49.74%選擇購買眼霜、美容儀等抗衰老產品;保健品消費上∵,2018年營養補充劑、減肥類產品銷量最好?,可見年輕人在預防亞健康、對抗過勞肥等壓力病方面頗有意識∵。

                                                                而真實用戶或朋友的評價〇⊙∴,往往來自線上社交圈♀□。《社會新人消費報告》顯示⊙◇,90后社會新人每天花在社交APP上的時間為1-3小時♀π,超80%有自己的特定交流圈子;這些圈子往往通過共同消費偏好、愛好組建起來π⊙,這些「雲姐妹」成為他們消費時的重要參照⌒。

                                                                而且「性價比」一詞也在社會新人的購買評價中更常出現∟π。唯品會調研數據顯示☆△?,「質量良好」和「性價比高」是初入社會的90后在購物時最關注的兩大因素▽△⊿,68.53%的90后購物時首要關注質量△☆♂,65.6%首要關注性價比□□?。2019年至今?♀,社會新人在唯品會大牌折扣頻道「唯品快搶」和「最後瘋搶」購買的訂單數佔比已接近1/3♂♂。

                                                                隨着這一人群的收入、社會地位的不斷提升◇,其消費觀念與行為將影響品牌與市場的發展☆。美妝消費中湧現出的年輕「成分黨」▽,正是「專家型」消費者的一個典型π◇。他們對化妝品產品成分信息透明化的要求越來越高↑,並且擅長通過研究產品成分與特點⊿┊,做出最適合自身的消費決策☆⌒。而且更願意相信自己或用戶評價的影響∵〇,不會盲目跟從偶像、網紅推廣﹡。

                                                                圖片來源:《社會新人消費報告》養寵物⊿♀,囤保健品……新蟻族緩解壓力有一套作為「精明消費者」的社會新人們∴,不只追求極致性價比◇〇,還通過消費構建着更舒適、精緻的生活方式?。「新蟻族」們面臨著較大的工作壓力□□,消費是釋放壓力的途徑之一◇π♀。《社會新人消費報告》顯示▽﹡,47.16%的90后社會新人上班穿搭首選休閑風格♂∟⌒,個性、舒適的服裝則受到各線城市社會新人的偏愛;13.39%的社會新人表示自己的工作沒有「下班」概念∴?,其中超八成來自一線城市⊿,他們會通過養寵物、買抗衰產品、自嘲等方式來緩解工作壓力;同時⊿⊿,也有38.48%的社會新人認為自己「工作和生活之間界限分明」□。

                                                                如果你去到一個90後年輕人的家中⊿↑,多半會從他們的家居消費中感受到搭建生活儀式感的努力⌒﹡。北歐風的裝飾物件、各類智能小家電、綠植⌒∴▽,甚至是貓貓、狗狗↑,都是他們隔絕壓力的「兼具便捷和情調的舒適圈」〇。

                                                                《社會新人消費報告》將這些在消費領域樂於嘗試、表現活躍的「社會新人」∟◇⊿,界定為年齡在20-29歲、畢業進入社會5年以內的90后群體┊∴♀。他們在調研中總結了社會新人的六大典型畫像:省錢系研究生、假富玩家、新蟻族、非典型職場人口、雲姐妹、國貨本命青年◇。

                                                                圖片來源:《社會新人消費報告》在家庭消費場景中△π,專業且功能集成型產品更受歡迎◇♀△,唯品會平台數據顯示∟π,2018年〇↑,「掃地機械人」在社會新人中的銷量同比暴漲⌒♂,一線城市增速接近166%⊙▽,五六線城市也達到50%左右π,智能音箱、麵包機、榨汁機增速相似▽☆。與此同時∵?┊,90后社會新人「鏟屎官」的寵物類產品花費的人均消費額為203.39元⊿▽,比兩年前上漲了近160%↑。

                                                                當「愛鑽研」開始成為90后一代的新消費觀∟△,如何理解這一觀念對年輕人群消費需求、品類偏好和購買行為的影響⌒,變得至關重要∟☆。

                                                                為什麼洞察者是唯品會△?實際上♀,90后社會新人的消費特點之所以能被唯品會洞察△▽〇,與近年來該平台年輕消費者增多、社會新人消費力提升有關∴。

                                                                國潮風興起以及「國貨本命青年」的增多☆∵◇,也與社會新人的「鑽研型消費」觀念有關π。熱衷研究產品價格和功效的年輕一代相對更加理性∵﹡,不盲目選擇國外品牌?∵♂,而是對性價比高的國貨品牌更接納⊙。《社會新人消費報告》顯示◇∴△,47.56%的90后社會新人在購物時會先考慮買國貨π⌒,其中一二線城市的社會新人對國貨的接受程度更高↑∟♂。

                                                                圖片來源:《社會新人消費報告》此外♀♀,健身消費也增長顯著▽,90后喜歡購買功能性的運動穿戴、蛋白粉∟?▽。數據顯示〇↑⊙,近三年□,唯品會平台上的健身服、健身器材、運動鞋、蛋白質沖飲銷量等在90後用戶中的銷量一直保持兩位數增長┊△。

                                                                唯品會發現∵┊,近三年△∵∵,社會新人在平台大促中的人均銷售額正在逐年增加∵∴?。以2018年唯品會616大促為例┊┊,90后社會新人的人均銷售額325.5元﹡▽⊙,同比增長12%∵,客單價也從2017年的224元增加至2018年的250元〇。社會新人中新增超級VIP人數2018年相比於2017年同比增長242%♂,遠超其他年齡段∵∟。

                                                                可支配收入有限、同時追求品質商品的年輕一代∵﹡,在消費決策時十分「精明」﹡◇﹡。《社會新人消費報告》顯示☆,在質量有保障的前提下♂﹡,近九成社會新人在比價后才會購買商品⊿♂,近八成會參与打折、秒殺等特價活動⌒。而在「鑽研」后♂⊙,他們也更敢於大額支出▽☆,報告顯示△♂,超50%的社會新人表示〇π⌒,雖然自己收入水平中等◇,但在購買大牌穿戴、高端護膚品時不會手軟┊↑?。

                                                                你是省錢系研究生⊿↑,還是國貨本命青年△∟☆?無論在一線城市還是低線城市△△﹡,90后社會新人的消費能力都在顯著提升⊙∟⊿,同時∴,作為互聯網原住民的一代♀,他們擁有更加開放多元的情感觀、職業發展路徑◇,因此在消費行為也更有主見與個性﹡。

                                                                「精明」的年輕消費者已經開始理性分析明星代言產品、網紅推薦產品的實用性與適用度♀▽□。不少追星族消費者表示∴∟⊿,對於明星代言的產品⊿,會考慮實際用途后再決定是否購買△☆☆。

                                                                「網紅帶貨」弱化〇π,90后社會新人更相信「雲姐妹」身為互聯網原住民的90后社會新人▽♂,由於更了解社交媒體的運行規則⊿,在面對網紅營銷、直播帶貨時反而更加冷靜、理性?∟↑。這亦是這一人群「鑽研型」、「精明」消費的體現∴。

                                                                圖片來源:《社會新人消費報告》剛步入職場一年的95后女生庭芬就熱衷「鑽研」商品∟⊙,為了挑選出高性價比的羊絨大衣⌒,她認真做過功課⊿π↑,研究不同品牌的材質、剪裁、風格等﹡↑,並專門等到打折的時候↑⊿,在唯品會一口氣入手了三件「品牌好、價格不貴」的羊絨大衣π。像庭芬這樣願意投入大量時間去找性價比最好的商品的年輕人?,還有很多↑。

                                                                無論是尋找性價比高、價格實惠商品的「省錢系研究生」♀⊿☆,還是越年輕越敢花的「假富萬家」?,亦或是熱愛國潮的「國貨本命青年」♂┊,他們都是「鑽研型消費」觀念下做出的個性化選擇⊙。

                                                                在當今中國消費社會∟,90后「社會新人」毫無疑問正成為消費主流人群⊿,該群體收入與社會地位的進一步提升∴↑,其消費觀念對整個消費市場的影響將更加顯著π◇。如何理解這一群體的消費特點與趨勢☆,無疑是商家把握未來消費市場的關鍵∟◇┊。

                                                                推荐阅读:王思聪谈做电影