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                                                              格力代理商:董明珠的7億帶貨額 其實我們貢獻了不少-新闻周刊白岩松

                                                              2020年05月26日 9:25 来源:新闻周刊白岩松 编辑:四川快3和值计划网

                                                              四川快3和值计划网

                                                              【特朗普批哥大可耻】

                                                              然而◇π,這款手機的商品評論數一直沒有突破100條⊿⊿☆,且存在同一號碼同時評論兩部手機⊙,評論用戶手機號連號的現象⊿。

                                                              一組數據可以提供直觀對比:單日7.03億的成交額☆?♀,是董明珠線上店2019年全年銷售額的兩倍∵⊿。此外┊┊▽,格力一季度營收203.95億、平均每天進賬2.26億π┊□。據此推算☆,這場直播單日的成交額抵得上格力線上線下三天的營收♂。

                                                              這名代理猜測∴〇,在嚴重缺貨的情況下﹡☆,可能會有經銷商衝著低價去買貨⊿。“我都不知道有直播↑♂,如果知道有價格這麼合適的直播∟,我們也會去買”↑♂∵,他表示⊿□。

                                                              他告訴界面新聞♂π,馬上要迎來空調銷售旺季﹡▽?,往年的旺季一天就能出二、三十台∵△↑,這些貨應該不愁賣∴。但他也無奈地表示:“現在做格力基本上不賺錢⊿♀π,各個渠道價格都壓得很低┊□♂,透明得不能再透明∵∟◇,買回來更多地是為了完成銷售任務↑。”

                                                              “如果沒有代理商、經銷商背後的支持π◇π,7億元的帶貨額有點不能理解“☆♂,家電分析師劉步塵表示△π,這7億元的貨有沒有真正變成消費者家裡的空調△♂,是個不小的問號∟〇▽。對於這些疑問▽,格力應該給出令人信服的解釋∟?。

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                                                              格力通知代理商上直播間“提貨”的說法⌒,也得到了一位浙江代理商的證實﹡。他表示▽⌒,自己也囤了上百台□,但受疫情影響♂﹡┊,目前不算好賣♂▽。

                                                              早在2017年♂∟〇,格力色界手機就曾有過一周之內銷量猛增千倍的驚人成績♂♂▽。據媒體報道π?,該款手機首日上架僅賣出5部▽,一周后卻暴漲了5000部⌒。

                                                              但也有對董明珠直播帶貨完全不知情的代理商┊↑。

                                                              “所謂的‘支持’〇⊙↑,你可以這麼理解⊿,之前要貨是從廠家的渠道去訂〇⌒↑,現在也不用這麼訂了◇♂,直接去董總的直播刷單就可以了〇↑﹡。”該名代理商表示□∴▽,如果不積極拿貨┊∟〇,就完成不了之前簽訂的年度銷售任務↑⌒。屆時∵♂☆,返點、安裝卡結算等⌒,都會受到影響↑∟□。所以⌒♂,他在京東直播當天下單了上百台空調∵△,總價超過二十萬♂?〇。

                                                              當時有質疑聲稱△▽,上述情形極有可能是格力在刷單┊∴。但董明珠卻否認了這一說法┊∵,稱“格力沒有必要刷單﹡,對企業來講沒有任何效益▽↑。“但此後又表示:“誰買的都不重要☆,對於我來講都是用戶∟◇┊。”

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                                                              “不能說這是造假⌒〇♂,其實是代理商換了個渠道提貨┊〇☆,還能帶動直播的銷售氛圍◇↑⊙,格力何樂而不為﹡?不過〇,這七億的銷售額∵,我們的確貢獻了不少♂∵?。”他補充道〇♂。

                                                              但即便如此⌒┊,董明珠的帶貨能力也讓平台方面感到吃驚〇π。快手電商副總裁余雙在事後接受媒體採訪時評價:“雖然認為‘老鐵’的購買力強π,但也沒有想到搶成這樣∟∵┊,包括我自己想買空調也沒買到﹡◇。”

                                                              山東某市格力空調總代理告訴界面新聞♂△♂,並未聽說過直播刷單、壓貨嚴重的現象∵♂﹡。與之相反的是?♂⌒,由於格力渠道策略變化π〇∵,他手下的格力空調普遍缺貨┊♀□,3000元以內的掛機沒有頭貨∟▽,且整個山東幾乎都處於缺貨的狀態〇。

                                                              23萬、3.1億、7.03億﹡∵,在不到三周的時間里↑♀〇,董明珠的直播帶貨之旅┊♂▽,實現了從翻車到刷新行業紀錄的絕佳翻盤⊙▽┊。少為人知的是⊿↑♂,不斷刷新的成交額背後﹡,有不少來自代理商的“支持”┊▽☆。

                                                              后兩場的成交額能夠迅速提升〇□?,與董明珠的直播策略改善不無關係∵⊿。比如△⌒⌒,快手派出了知名主播二驢夫婦幫助董明珠介紹產品□□,京東場則有王自如助陣∟。更重要的是▽△,吸取首次失利的教訓后∵,格力在選品和價格上都進行了更為友好的調整☆⌒。

                                                              前述廣東代理商則表示△☆,自董明珠首次直播后□∴?,全國多地的格力代理商都通過上述方式參与“刷單”▽。

                                                              不可否認□∴∴,董明珠的確是帶貨企業家當中的頂級流量﹡。除了首場因網絡卡頓而失敗告終的直播外□π,快手、京東兩場直播分別吸引了1600萬、745.12萬觀看▽。成交額方面▽⌒,更是實現了上千倍的飛躍☆┊□。

                                                              幾位參与購買的直播觀眾告訴界面新聞♂◇↑,這兩場直播都算得上是熱賣〇⌒。他們買的空調遲遲沒有發貨∟⌒∟,客服對此的解釋是?,由於下單人數太多♂,部分型號已經賣斷了貨♂〇。

                                                              在嘗到直播帶貨的甜頭后♂□┊,董明珠曾表示∟﹡,接下來打算開通一個董明珠的專屬直播間↑⊙,實現直播常態化▽。值得期待的是﹡↑⌒,她是否能夠再次刷新自己創下的紀錄π◇π。

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                                                              這則通知來自長期與他對接的格力業務員〇∵。這名代理商告訴界面新聞∟∵⊿,自從董明珠首次直播結束后□┊,全國有不少代理商都收到了類似的消息↑♂↑。

                                                              格力此前也遭到過刷單的質疑△♂。

                                                              記者 陸柯言“董總又要直播帶貨了?♂,希望大家去支持⌒♀◇,這段時間大家提貨從直播間走♂〇↑。”在董明珠京東直播帶貨前夕⊿⌒┊,廣東的一位格力空調代理商收到這樣一則通知?◇。

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