百億補貼換來5千萬新用戶:拼多多的代價值得嗎?-淄博新闻频道

                                                              2019年11月21日 14:05 来源:淄博新闻频道
                                                              编辑:大发pk拾app

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                                                              【王思聪再被限制】

                                                              百億補貼♀,5千萬新增用戶:拼多多的代價值得嗎∴?文 | 甄祥晴繼上一份超預期的財報后□♂♀,在市值與京東進行你追我趕的角逐之時⌒☆,拼多多交出了一份不及市場預期的財報π∟⊙。11月20日晚⊙∴,拼多多發佈截至今年9月30日的第三季度財報┊□♂。財報顯示┊⊿↑,拼多多第三季度營收為75.14億元□♂┊,不及市場預期的76.54億元⌒,同比增長123%;歸屬股東的凈虧損達23.35億元⊿,市場預期凈虧損12.22億元△,去年同期凈虧損10.98億元⊙〇∴,凈虧損擴大逾兩倍┊☆。

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                                                              拼多多創始人黃崢堅信其花錢換增長的方式是有效∴♂?,且值得的⊿。他在財報會議上表示♂⊙,「我曾經寫信給股東提到『長期』▽,『長期』是增長的戰略◇♀,也是與變現的取捨……我們把花錢看作是一種投資??⌒,是一種長期的機遇∟〇♂,有了這樣的機遇⊙┊,我們就要去大量地投資﹡△♂,而不是說把錢都存着▽。」

                                                              他還稱♂☆,如果數字表現得不錯♂,但實際上是我們沒有抓住機遇去投資⊿,總是很保守π∟◇。但是有時候◇⊿,數字表現不佳□▽┊,卻說明了我們抓住了投資機會去做了投資﹡◇△。我們的「百億補貼「不是口號◇,所花的每一分錢都值得的∴。

                                                              不過π⌒﹡,在用戶大幅增長的情況下∟,GMV與營收卻表現平平?,持續降低∟◇⊙。截至2019年9月30日的12個月中↑,拼多多的GMV達8402億元□◇▽,較去年同期的3488億元同比增長144%♂♂,增速降至最低△。本季度∵∵⌒,拼多多營收為75.14億元⊿?∟,不及市場預期的76.54億元☆△┊,同比增速同樣為季度最低∟↑♂。

                                                              「百億補貼」刺激下□,不少用戶得到實惠◇,大呼「真香」┊?。而用戶「真香」的背後是⊙,拼多多補貼與虧損加大∟∵⌒。三季度□♂⊿,拼多多銷售與市場推廣費用高達69.088億元∴?﹡,再創新高▽,凈虧損達23.35億元☆,同比擴大逾兩倍♀。

                                                              拼多多的故事能否講得通的關鍵在於⊙,能否以較低的營銷費用吸引用戶π♂,並讓用戶留存下來π,繼續在拼多多平台消費☆△。反映在財報中□♀,便是市場費用、用戶、GMV與營收增長情況如何∴△。

                                                              拼多多付出的代價到底值不值得〇♂?我們可以從用戶、GMV與營收三方面來看∵。用戶自然是獲得大幅增長?∵。拼多多方面稱﹡☆﹡,其「百億補貼」入口的日活用戶已經突破1億大關⊙〇┊。而截至2019年9月30日◇♂△,拼多多年活躍買家數達5.363億◇△□,較上一季度勁增5310萬π,創上市以來最大單季增長⌒◇□。

                                                              此前??,阿里也對下沉市場做了針對性布局⊙〇⊿。今年⊿,阿里巴巴開始了對聚划算、天天特賣、淘搶購的整合◇∴☆。阿里曾在8月的業績會上表示◇,其中阿里新增用戶超過70%來自於欠發達地區☆♀,而且欠發達地區超過一半的人口已經是阿里的用戶⌒?。

                                                              拼多多「強勢上行」☆◇,阿里和京東「下沉」∴∵∴。在拼多多通過「百億補貼」爭取獲取一二線城市用戶認可☆?☆,平衡其用戶結構的同時♂﹡〇,它的下沉市場大本營遭到比過往更強烈的進攻☆☆。

                                                              阿里與京東對下沉市場的爭奪♂,一定程度上會給拼多多造成市場擠壓⊙。拼多多能否保持下沉市場優勢┊☆,並繼續獲取一二線城市認可□,突破增長重圍呢♂〇▽?這些問題將持續考驗着黃崢的「長期」戰略□。

                                                              但是△↑,他的堅信沒有換來資本市場的信心——11月20日⊙∴∵,拼多多收盤於31.4美元□☆,跌幅達22.89%⊿♂,市值較前一個交易日收盤蒸發108億美元∴。那麼π↑,在營收增速繼續放緩、獲客成本不斷升高的情況下◇∴,拼多多的所講的「長期」故事還值得投資嗎♂☆?

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                                                              受業績不及預期影響□↑⊿,拼多多盤前股價一度大跌逾20%◇﹡◇。好消息是□⊿♀,拼多多用戶依然在快速增長┊↑∴。截至2019年9月30日□⊙♂,拼多多年活躍買家數達5.363億▽□,較去年同期凈增1.508億?,較上一季度勁增5310萬□,創上市以來最大單季增長♀♀π。

                                                              不過∵∵,用戶增長背後的代價不小▽〇。三季度∵⊿,拼多多銷售與市場推廣費用為69.088億元□,較去年同期的32.296億元同比增長114%∟▽。伴隨用戶創上市以來最大單季增長之時△,拼多多的市場花費也創出新高∴△◇。

                                                              拼多多最初的成功是因為微信的社交鏈條〇∴,以及阿里京東忽略了下沉市場◇。現在π□,這兩方面都遭到挑戰◇。不過〇,微信的封殺外鏈並沒有阻擋拼多多的用戶活躍∴,拼多多微信小程序在雙十一表現依然不錯∵。據QuestMobile報告顯示〇,拼多多微信小程序當天DAU是2930萬▽☆,遠高於京東購物微信小程序的1805萬⊿﹡。

                                                              京東最新季度財報證明了◇△∵,其在下沉市場的成績﹡?∟。截至今年9月30日的十二個月▽┊♀,京東年度活躍用戶為3.344億⌒▽,相比上一季度的3.213億∵∵,京東增加了1300萬用戶∵┊⊙,創下近7個季度最大增量∵♂┊。京東稱∵,第三季度▽,超過70%的新客戶來自低線城市⊙☆◇。

                                                              拼多多在財報會議上也被問及關於用戶留存於購買率的問題⊿,但這一問題未能得到更多有效的信息⊿△。拼多多戰略副總裁David Liu回復稱∵▽,公司目前還是比較關注用戶參与度◇┊,希望商家能夠有機會展現產品〇,用戶能夠注意到商家的商品△∴,增加購買的機會?┊☆,希望能夠找到購買率增加和擴大平台規模之間的平衡☆⊙。

                                                              2019年◇,拼多多推出「百億補貼」計劃┊▽∴。通過該計劃↑♀π,包括Apple MacBook、戴森吹風機等在內的逾萬款全網最熱商品∵♂,均實現了前所未有的最低價┊,參与計劃的國內外品牌超過2800家?,熱門補貼商品超過23000款⌒。

                                                              這是拼多多在二季度后股價上揚◇,甚至超越京東的重要動因之一△♀﹡。但這一季度┊↑⊙,拼多多在營銷費用創下新高、用戶增長最多的情況下﹡∴□,GMV和營收增速表現卻不甚理想∵⊙☆。這反映出△↑,拼多多能否把用戶留存下來∴,並令其持續消費的問題△。

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                                                              但是♂,京東也在通過社交電商的方式爭奪下沉市場〇□﹡。今年10月π﹡, 京東旗下社交電商平台「京喜」上線♀☆?,作為其滲透到低線城市戰略的一部分∴,京喜擁有獨立的京喜應用〇?,京喜小程序和微信一級入口△∴。相比較之下◇▽,拼多多僅擁有微信的二級入口﹡。

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