1分彩官方:「非公醫療100+」口腔行業熱度有增無減,上中游的生意到底好不好做?-新闻1加1

作者:1分彩官方发布时间:2019年06月24日 11:10  【字号:      】

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耗材的分類結合患者需求〇∵⊙,可分為義齒、修復耗材、正畸耗材以及口腔治療過程中所需的藥劑、磨具等↑☆﹡。義齒又包括活動義齒、固定義齒和種植牙;修復耗材包括根管治療所需的固體根充材料、根充糊劑等∟⊿♂,以及美白所需的牙貼面、美白劑、遮色劑等;正畸耗材可分托槽和隱形兩大類↑☆。

口腔高端設備包括口腔CBCT、口內掃描儀等↑〇↑。億歐大健康對包括口腔CBCT在內的國內外口腔影像設備生產商進行了一個不完全盤點:

傳統正畸主要以鋼絲托槽矯治為主□﹡π,後來在材料上持續創新⌒▽⊿,發展出陶瓷托槽矯治♂◇↑,因價格低廉┊,是我國現在最普遍的矯正方式π,可以統稱為「托槽類」產品π﹡?。

但托槽類的矯正方式有很多缺陷∟↑,其中不美觀、舒適度差是最大的痛點﹡⊙。在此背景下↑,國內外企業均開始發力隱形矯正這一領域π↑┊。目前國外在這裏領域做得最出色的是隱適美↑﹡,國內是時代天使◇。據新思界產業研究中心發佈的報告顯示♀☆,時代天使在國內的市場份額已達56.6%﹡∟。

在耗材領域∟☆┊,中國一直以來是義齒加工的「大本營」┊☆♂。有資料顯示↑◇π,全世界的義齒加工業務有60%-70%在中國﹡?♀。如此龐大的市場也讓國內義齒加工企業迅速增加☆。據資料顯示♂☆,2012年┊▽△,我國義齒生產廠商就達到了5500家↑〇∵。此外△△,還有多家義齒企業登陸新三板∵,其中包括現代牙科、家鴻、拜瑞等?▽。

[ 億歐導讀 ] 隨着下游口腔服務市場的不斷擴容◇,上中游產業必然會被帶動發展∴。近幾年π,口腔的熱度可謂是有增無減△∵♀。有行業人士向億歐大健康透露♂↑,在某掛網號上⊿↑∵,口腔醫院的挂號量已經排名至前三☆☆〇,增量市場極大↑∟。

此前﹡△π,億歐大健康已經對國內民營口腔醫療機構做了一個盤點⊿〇∵。但除了口腔下游醫療服務機構外△,口腔的上中游也十分值得關注∵▽♂。

口腔醫師和患者的信息服務平台商主要通過邀請口腔醫院、連鎖機構、私人診所的醫師入駐∵☆,為患者提供就診挂號、醫師預約、病情諮詢和追蹤管理等服務∴♀﹡。目前入局這一領域的企業有好牙醫、悅牙網等▽〇。

在牙椅方面∟,由於牙椅本身無太大的含金量π♂♀,因此國內生產廠商基本能夠滿足市場需求♂▽♂。此外∵┊♂,為進一步提高產品價值↑,目前國內多數牙椅生產商均是以綜合治療台的形式進行銷售⊙。綜合治療台包括牙科椅、手機掛機/助手位、地箱3部分〇。

但種植牙仍有較大的市場潛力♀⌒↑。一方面◇∟,隨着居民消費能力的增長、有種植牙經驗的合格牙醫數量增加以及學術推廣力度的提高♂,種植牙開始逐漸被患者接受┊┊。另一方面﹡π,從效果層面來說π,種植牙不論是在牢固程度、體積以及對牙槽骨影響↑⊙,都比其他義齒更具備優勢π。

在口腔中游領域↑┊,入局數字化設計軟件的廠商極少∴⊙,屬於一個國產替代的空白市場⊿。口腔服務平台目前入局的玩家多▽,但大多數企業仍處在盈利模式單一或者盈利模式尚不清晰的狀態⊙♂。對於這類企業來講♂▽□,如何採用外延拓展△♀π,摸索到一條可行道路是未來需要思考的∴。

口腔醫療產業鏈中游主要是新興口腔數字化軟件和口腔服務平台組成⊿。如果說口腔數字化發展的基礎是CBCT、口掃設備♂,那口腔數字化軟件則是提供口腔數字化解決方案的關鍵一步♀↑↑。

隨着下游口腔服務市場的不斷擴容□,上中游產業發展是必然▽。在設備領域□,不可逆的口腔數字化行業變革預示着⊿♂,數字化影像設備市場將會有極大想象空間△。但口腔CBCT、口掃市場基本已經完成了國產替代進口的過程∴♂。所以♂,對於這一領域的玩家來說⊿⌒,同行進行「價格戰」是遲早的事﹡。

此外↑?♂,隨着正畸市場的擴容◇,正畸材料市場也開始「暗潮湧動」⊙〇。億歐大健康對國內外口腔正畸耗材主要生產商也進行了一個盤點↑↑〇,如下圖:

而前不久⊙◇,國家出台政策↑,將北京、深圳等10座城市作為試點π┊△,進一步放開診所准入門檻♀,這無疑為口腔診所的發展再添一把「旺火」〇?⊿。

但目前國內專註這一領域的玩家極少┊π□,一方面是該領域對技術要求極高┊∴♀,高端口腔數字化技術及產品一直被3 Shape、隱適美等歐美企業壟斷☆⊙☆,另一方面∵⊿△,初創企業入局這一賽道〇⌒⊿,商業化變現依舊是困難點〇∴⊙。

在義齒領域∴π,種植牙也十分值得關注↑?﹡。種植牙屬於高值耗材□,價格高▽,在8000-22000元之間☆◇⌒,因此目前還未成為我國普及最廣的義齒類型△♀∟。

Saas管理系統服務商主要幫助診所進行標準化管理、數據決策和銷售營銷☆♂♂。目前專註于這一領域的企業有牙醫管家、LinkedCare領健等π。口腔信息化服務商主要通過幫助口腔診所進行軟件管理♀,從而獲得盈利?□。但據行業人士透露◇﹡◇,大部分診所信息化盈利空間不大┊△♂,一家門店大約1500到3000的年服務費⊿。該領域的玩家都還處在虧損狀態﹡π↑。

口腔上游產業鏈大致可分為設備和耗材兩大類∴。1、設備類:設備類可分為兩類:一類是大型設備♂,包括口腔影像、牙椅、手機等;另一類是用於患者種植、美白、修復、正畸所產生的補牙、美白、綜合治療的小型設備┊。

對比起較高門檻的口腔數字化軟件﹡∴,口腔服務平台的切入難度要低很多♂。口腔平台服務商又可以分為兩大類:口腔診所提供的Saas管理系統的服務商、口腔醫師和患者的信息服務平台商﹡。億歐大健康進行了一次不完全盤點:

口腔數字化軟件是根據用戶的口腔結構〇↑◇,搜集用戶牙頜數據♂〇↑,並進行建模分析▽▽,從而得出模擬的治療或矯正方案▽◇。

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